# Senior Business Development Representative

- **Company:** Zeely
- **Location:** US (Remote)
- **Salary:** Salary not disclosed
- **Contract:** Full-time
- **Posted:** 2026-11-05

## Job description

Приєднуйся до нас як Senior BDR та допомагай розвивати B2B-напрям у Zeely з нуля.
Ми шукаємо людину на стику consultative sales, business discovery та B2B SaaS . Ти працюватимеш із вхідними B2B-лідами: досліджуватимеш їхній бізнес і маркетинговий контекст, формуватимеш гіпотезу цінності, проводитимеш discovery та визначатимеш, чи є реальний потенціал для подальшої роботи з Account Executive.
Дзвінки короткі — зазвичай 3–10 хвилин , але саме від їхньої якості залежить, які opportunities потрапляють далі у sales pipeline. Тут важливо вміти швидко розібратися в контексті клієнта, ставити правильні запитання, працювати із запереченнями та бачити за первинним інтересом реальний бізнес-потенціал.
Головний результат ролі — не кількість призначених зустрічей, а Qualified Opportunities, які Account Executive приймає в роботу (AE-Accepted).
Про Zeely
Ми в Zeely AI будуємо Marketing Intelligence Platform, яка закриває весь цикл performance-маркетингу: create → launch → scale , й уже виросли до 2+ млн користувачів .
Простими словами: ми зробили доступними для малого та середнього бізнесу найкращі AI-рішення та маркетингові інструменти, які раніше могли дозволити собі лише великі бренди з дорогими маркетинговими командами.
Наступний великий крок — B2B-solution для великих маркетингових команд та enterprise-клієнтів : workflows, creative analytics і повний контроль над кампаніями на рівні всієї команди.
Для компаній, де performance marketing уже працює на великому масштабі та потребує більшої ефективності й автоматизації.
Що ти робитимеш у цій ролі
Глибокий Pre-call Research: Досліджуватимеш компанію, її індустрію, LinkedIn та маркетинговий контекст перед кожним контактом. Очікуємо, що ти приходитимеш на дзвінок із готовою гіпотезою: чому саме цій компанії потрібен Zeely і де ми можемо створити найбільшу цінність.
Consultative Discovery: Проводитимеш короткі, але змістовні кваліфікаційні дзвінки, щоб зрозуміти current setup, pain points, marketing workflows, urgency та потенційний бізнес-вплив. Використовуватимеш підходи BANT, SPIN та інші discovery methodologies.
Робота з Decision-Makers: Вестимеш комунікацію з CMO, Head of Growth та іншими стейкхолдерами, які впливають на маркетингову стратегію та прийняття рішень.
Опрацювання заперечень через цінність: Допомагатимеш потенційним клієнтам побачити цінність Zeely для їхнього бізнесу та аргументовано продаватимеш наступний крок — зустріч з Account Executive.
Кваліфікація та розвиток Opportunities: Визначатимеш, які ліди мають реальний потенціал стати клієнтами, та перетворюватимеш первинний інтерес на якісні sales opportunities.
Якісний Handover до AE: Фіксуватимеш ключовий контекст у CRM — бізнес-потреби, pain points, decision-making process, urgency та потенціал угоди, щоб Account Executive отримував повністю підготовлену opportunity.
Системність та використання AI: Активно працюватимеш із CRM, використовуватимеш AI-інструменти для оптимізації досліджень і рутини та допомагатимеш команді поглиблювати розуміння ICP Zeely.
Що ми очікуємо від твого досвіду
3–5+ років досвіду в Business Development, BDR / SDR, B2B Sales або суміжних ролях. Досвід у B2B SaaS буде великою перевагою.
Розуміння повного B2B sales funnel та здатність відрізняти первинний інтерес від справді кваліфікованої бізнес-можливості.
Англійська — Advanced / Fluent , адже ти працюватимеш із клієнтами зі США та Європи.
Сильні навички consultative selling та discovery : вміння вести живий діалог, формувати гіпотези, ставити правильні відкриті запитання та знаходити реальні бізнес-потреби.
Впевнена комунікація з C-level та decision-makers (CMO, Head of Growth та іншими).
Вміння працювати із запереченнями, аргументувати цінність продукту та створювати зацікавленість у наступному кроці.
Аналітичне мислення, проактивність, системність та орієнтація на бізнес-результат, а не лише активності.
Що ми пропонуємо
Прямий вплив на дохід: Прозора система мотивації, де бонус прив'язаний до KPI та кількості AE-Accepted Opportunities . Твій результат вимірюється якістю створеного pipeline, а не просто кількістю дзвінків.
Участь у побудові B2B-напряму з нуля: Ти приєднаєшся до B2B Sales департаменту на етапі його формування, зможеш впливати на процеси, підходи до кваліфікації лідів та розвиток sales-функції.
Робота з міжнародним ринком: Комунікація з бізнесами США та Європи, маркетинговими командами й decision-makers компаній різного масштабу.
Швидкий кар'єрний трек: Ми плануємо масштабувати B2B-команду до десятків людей, тому разом зі зростанням департаменту відкриватимуться нові можливості для професійного та кар'єрного розвитку.
Наш рекрутмент-процес
Intro Call → Hiring Team Interview → Test Task → Final Interview → Reference Check → Offer
Відчуваєш match із цією роллю? Надсилай резюме — будемо раді познайомитися! 💚

[Apply on the company site](https://www.joonow.com/en/job/senior-business-development-representative-nckvxasr8v/apply)