Sobre a vaga
Descrição:Missão da Função
Atuar de forma consultiva e estratégica na prospecção, negociação e fechamento de novos negócios, representando a empresa junto a clientes e parceiros. O Consultor Externo Comercial tem como objetivo ampliar o portfólio de clientes, fortalecer relacionamentos e impulsionar o crescimento das vendas.
Principais Responsabilidades
Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio no mercado-alvo.
Realizar visitas externas, reuniões e apresentações comerciais.
Entender as necessidades e dores dos clientes, propondo soluções personalizadas.
Negociar condições comerciais, prazos e contratos, garantindo rentabilidade e satisfação do cliente.
Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes, visando fidelização.
Elaborar propostas e relatórios de desempenho comercial.
Colaborar com as áreas internas (marketing, financeiro, operações) para garantir o cumprimento dos contratos e entregas.
Acompanhar indicadores de vendas, metas e resultados.
Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões corporativas.
Requisitos:
Formação:
Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Negócios ou áreas correlatas.
Experiência:
Experiência prévia com vendas externas ou consultivas, preferencialmente B2B.
Histórico de atingimento e superação de metas comerciais.
Vivência com CRM e gestão de funil de vendas (ex: RD Station, Pipedrive, HubSpot).
Conhecimentos Técnicos:
Técnicas de negociação e fechamento de vendas.
Prospecção ativa e atendimento consultivo.
Elaboração de propostas e apresentações comerciais.
Conhecimento básico de CRM e ferramentas de produtividade (Excel, PowerPoint, Google Workspace).
Competências Comportamentais:
Excelente comunicação e postura profissional.
Perfil dinâmico, persuasivo e orientado a resultados.
Capacidade de trabalhar de forma autônoma e organizada.
Espírito empreendedor e foco em metas.
Habilidade de construir relacionamentos de longo prazo.
Indicadores de Desempenho (KPIs)
Volume de novos clientes e contratos fechados.
Taxa de conversão de propostas em vendas.
Retenção e satisfação de clientes.
Receita gerada por período.
Cumprimento de metas comerciais.
Benefícios:
No benefit specified