Sobre a vaga
Nível: EspecialistaEscolaridade: Pós graduação - Completo
Tipo de contrato: PJ
Jornada de trabalho: Jornada Híbrida - Fortaleza/CE
Disponibilidade para home-office
Benefícios: A combinar
Responsabilidades e Experiências desejáveis:
Objetivo do cargo:
O Especialista em Estratégia Comercial será responsável por apoiar a equipe comercial na execução das estratégias de vendas, ajudando na implementação de rituais, comunicação e integração das ferramentas e tecnologias mais inovadoras para otimizar a performance da equipe. Este profissional irá trabalhar diretamente com a liderança e será o braço direito da COO da empresa na área comercial, com foco em melhorar processos e resultados através da análise de dados e da utilização de Inteligência Artificial (IA) e outras ferramentas estratégicas.
Suas principais frentes de trabalho serão:
• Planejar e acompanhar a execução de estratégias comerciais alinhadas aos objetivos organizacionais.
• Criar e otimizar processos comerciais para melhoria contínua.
• Criar, analisar e monitorar indicadores de desempenho (OKRs e métricas SaaS), identificando tendências, oportunidades de melhoria e desenvolvendo relatórios gerenciais e dashboards atualizados para suportar a tomada de decisão.
• Elaborar apresentações executivas com insights estratégicos e resultados consolidados.
• Fornecer subsídios para decisões estratégicas baseadas em dados.
• Apoiar as rotinas da equipe de vendas com dados, insights e resolução de problemas operacionais.
• Facilitar o alinhamento entre as equipes de comercial e marketing, garantindo que as iniciativas estejam alinhadas aos objetivos comerciais e acompanhando campanhas e atividades de geração de leads para otimizar os resultados do funil de vendas.
• Realizar gestão do backlog comercial.
Formação e conhecimentos complementares:
• Graduação em Administração, Economia, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
• Desejável MBA ou especialização em Gestão Comercial, Marketing ou Inteligência de Negócios.
• Experiência em operações comerciais, inteligência de mercado ou funções correlatas.
• Vivência em ambientes SaaS ou com métricas de vendas B2B será um diferencial.