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Sobre a vaga

Descrição:

O(A) Gerente Regional de Vendas será responsável pela gestão comercial do canal de vendas varejo do estado do Rio de Janeiro e Espirito Santo, e terá como princiapis atividades:

• Participar e executar o planejamento anual de vendas estabelecendo junto a diretoria as metas de Volume, Faturamento e EBITDA da sua região de responsabilidade;
• Gerir a Gerência de Área: Recrutar, treinar, reter, e avaliar a performance dos seus gerentes de área sob responsabilidade, aplicando o processo de OGSM;
• Desenvolver e garantir a boa execução das estratégias e táticas de vendas previamente planejadas, visando o cumprimento das metas estabelecidas (5P’s); 
• Comunicar de forma eficiente com sua equipe e motivá-la para atingir suas metas;  
• Fomentar o crescimento de faturamento e lucro através da ampliação e positivação da carteira de cliente, intensificação dos negócios com clientes, gestão do mix de produto, canais e áreas e redução dos custos de vendas; 
• Gerenciar o ciclo de vendas da captura dos pedidos até o pagamento das contas a receber; 
• Ser o elo entre Vendas, Adv., Logística, Marketing, Trade Marketing e Finanças;
• Ser o guardião das regras e normas comerciais e corporativas estabelecidas junto a sua equipe;  
• Gerenciar e comunicar os Indicadores Chaves de performance de vendas;  
• Visitar clientes, visando a realização de vendas, identificação e solução das suas necessidades, bem como garantir a sua satisfação com os produtos da empresa;
• Entender em detalhe as dinâmicas de clientes, canais de distribuição e regiões: Perfil, objetivos, estilo, formatos, DRE, fluxos de produtos, informações e decisões; 
• Negociar em prol do maior benéfico da empresa as ações comerciais e acordos e contratos com clientes;
• Controlar e gerir a correta aplicação das verbas promocionais e pagamentos dos acordos e contratos com seus clientes; 
• Identificar e reportar atividades concorrentes ou de mercado relevantes; 
• Identificar e reportar possíveis riscos de crédito, práticas predatórias, ocorrências de entrega; 
• Operar e garantir a correta utilização das ferramentas de trabalho e dos sistemas.

Requisitos:

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas
• Desejável Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas a vendas ou gestão
• Conhecimento em gestão comercial no segmento de bens e consumo
• Conhecimento em análise de mercado (Nielsen, Scanntech, Neogrid (NGRD3) e estratégias de vendas
• Habilidades de liderança e gestão de equipes
• Excel avançado e Power BI
• Disponibilidade para viagens frequentes
• Carteira de habilitação categoria B

Benefícios:
Assistência médica, Bônus por resultado, Comissões, Participação nos lucros, Seguro de Vida, Vale-alimentação, Vale-refeição