Sobre a vaga
Descrição:
A BRL Educação está em busca de um SDR experiente.
Principais atribuições de um SDR
Prospecção de leads
Identificar potenciais clientes (inbound e/ou outbound)
Pesquisar empresas e decisores (ICP e personas)
Qualificação de leads
Entender se o lead tem perfil para comprar (ex: BANT, GPCT, MEDDIC light)
Avaliar dor, orçamento, autoridade, timing e fit com a solução
Contato inicial
Fazer o primeiro contato via telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp etc.
Abordar o lead de forma consultiva, não vendedora
Agendamento de reuniões
Marcar reuniões qualificadas para o closer/vendedor
Garantir que a reunião tenha real potencial de negócio
Gestão do CRM
Registrar interações, atualizar status dos leads
Manter dados organizados e confiáveis
Follow-up
Acompanhar leads que ainda não responderam
Nutrir contatos até o momento certo de avançar
Alinhamento com Vendas e Marketing
Dar feedback sobre qualidade dos leads
Ajustar discurso conforme campanhas e estratégias
Atingimento de metas
Metas comuns: número de reuniões, leads qualificados (SQLs), taxa de conversão
Requisitos:
Requisitos
Conhecimento básico de vendas consultivas
Experiência ou noções de prospecção inbound e/ou outbound
Habilidade com CRM (ex: HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
Capacidade de qualificação de leads (BANT, GPCT, SPIN ou similares)
Comunicação escrita para e-mails e mensagens comerciais
Organização e controle de pipeline
Nossos benefícios:
Day off de aniversário
Recesso remunerado a cada 6 meses, de 10 dias
Recesso coletivo final do ano
Atendimento psicológico
Manicure na empresa
Plano de carreira
Desconto de 50% na Wizard
Acesso às nossas mentorias
Benefícios:
Comissões