• Salário

  R$ 1.572,31 por mês

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Sobre a vaga

Nível: Consultor
Escolaridade: Ensino médio - Completo
Tipo de contrato: CLT
Jornada de trabalho: Horário Comercial
Disponibilidade para viajar a trabalho

Benefícios: 💰 Comissão, Ajuda de custo

Responsabilidades da posição:

Prospecção e Desenvolvimento de Novos Clientes.

• Realizar pesquisas de mercado para identificar empresas que podem se beneficiar das soluções oferecidas. 
• Utilizar estratégias de prospecção ativa, como ligações, e-mails e visitas presenciais, para gerar novos leads. 
• Participar de feiras, eventos e reuniões de networking para ampliar a base de contatos e apresentar os produtos. 
• Atendimento Consultivo e Apresentação de Produtos 
• Agendar e realizar visitas presenciais e reuniões online com os clientes para entender suas necessidades de embalagem. 
• Apresentar o portfólio de produtos, destacando características técnicas e benefícios de cada solução. 
• Recomendar produtos adequados com base em critérios como segurança, design, personalização e normas regulatórias. 

 Elaboração de Propostas Comerciais e Negociação 

• Preparar cotações personalizadas, considerando volume, personalizações e prazos de entrega. 
• Negociar preços, condições de pagamento e prazos, sempre visando maximizar a satisfação do cliente e a margem de lucro da empresa. 
• Formalizar acordos comerciais e acompanhar a assinatura de contratos.

Gestão e Acompanhamento da Carteira de Clientes

• Realizar follow-ups regulares para monitorar o nível de satisfação dos clientes e identificar novas oportunidades de vendas. 
• Manter atualizados os dados da carteira de clientes no CRM, registrando interações e atividades. 
• Resolver problemas e gerenciar reclamações, atuando de forma proativa para solucionar questões e manter a fidelidade do cliente. 
• Analisar o comportamento do mercado, identificando mudanças na demanda e novas necessidades dos clientes. 
• Monitorar os produtos e ofertas dos concorrentes para ajustar a abordagem de vendas e o portfólio oferecido. 
• Coletar feedbacks dos clientes sobre os produtos, repassando informações relevantes para a equipe de desenvolvimento e marketing. 

Relatórios e Análise de Desempenho 

• Elaborar relatórios mensais de vendas, detalhando o volume de vendas, receita gerada, taxa de conversão e satisfação dos clientes. 
• Avaliar o desempenho individual em comparação com as metas estabelecidas e identificar áreas para melhoria. 
• Participar de reuniões com a equipe de vendas e a gerência para discutir estratégias, ajustes no portfólio e plano de ação. 
• Participar de treinamentos técnicos para entender as especificações e inovações dos produtos. 
• Acompanhar as atualizações do portfólio e novas estratégias de vendas definidas pela empresa. 
• Buscar desenvolvimento contínuo em técnicas de negociação, atendimento ao cliente e uso de ferramentas de CRM.

Requisitos obrigatórios para a posição:

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente em setores relacionados, como embalagens, alimentos e bebidas. 
• Experiência comprovada na prospecção e desenvolvimento de novos clientes, com histórico de cumprimento de metas e resultados expressivos.  
• Habilidade em lidar com clientes estratégicos e key accounts (gerente de contas estratégicas), gerenciando relações de longo prazo. 
• Ensino Médio completo. 
• Competências em Análise de Dados: Habilidade para interpretar relatórios de vendas e indicadores de desempenho. 
• Capacidade de fazer previsões de vendas e ajustar estratégias com base nos dados.