# Account Executive SAP

- **Empresa:** Essence IT
- **Local:** São Paulo, SP, BR (Híbrido)
- **Salário:** Salário não informado
- **Contrato:** PJ / autônomo
- **Publicada:** 2026-10-02

## Descrição da vaga

Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-390590@vagas.abler.in Requisitos e qualificações
Experiência comprovada em vendas consultivas de soluções SAP ou de tecnologia empresarial.
Conhecimento do portfólio SAP Cloud, especialmente RISE with SAP e GROW with SAP .
Entendimento das diferenças entre cloud pública, cloud privada e ambientes híbridos.
Conhecimento de SAP S/4HANA Cloud e dos principais cenários de transformação e migração.
Experiência com pelo menos uma LoB SAP além de ERP.
Familiaridade com os processos, a metodologia comercial, os ritos de governança e as ferramentas utilizadas no ecossistema SAP.
Capacidade de construir propostas de valor, business cases, análises de ROI e apresentações executivas.
Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos, com múltiplos stakeholders e equipes multidisciplinares.
Boa capacidade de negociação, comunicação executiva e gestão de relacionamentos.
Disciplina na gestão de CRM, pipeline, forecast e planos de ação.
Português fluente e inglês em nível suficiente para interagir com equipes, parceiros e materiais globais.
Desejável
Experiência profissional anterior na SAP ou em parceiro do ecossistema.
Certificações comerciais ou técnicas SAP.
Conhecimento de metodologias como SAP Activate, Cloud Adoption Framework ou processos de transformação para SAP S/4HANA.
Experiência na construção de ofertas combinando ERP, BTP, dados, inteligência artificial e soluções de LoB.
Relacionamento com clientes de médio ou grande porte.
Conhecimento do modelo de vendas por assinatura e de métricas de negócios SaaS.
Experiência em venda conjunta com hyperscalers e parceiros de implementação.
Responsabilidades e atribuições
Desenvolver e executar estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e expansão da base instalada.
Elaborar planos de conta e território, identificando oportunidades, decisores, influenciadores e parceiros estratégicos.
Conduzir vendas consultivas de soluções SAP Cloud, desde a prospecção até negociação e fechamento.
Posicionar soluções RISE with SAP e GROW with SAP, identificando oportunidades de modernização, migração para S/4HANA Cloud e adoção de novas soluções.
Desenvolver oportunidades de cross-sell e expansão, envolvendo soluções complementares como SAP AMS, Implementações, BTP, BDC, Analytics e Supply Chain.
Construir propostas de valor e business cases, coordenando pré-vendas, especialistas, parceiros e demais áreas envolvidas.
Gerenciar pipeline, forecast e governança comercial SAP, mantendo relacionamento executivo com clientes e acompanhando a transição da venda para a implementação.
Benefícios: Plataforma de descontos para atividades esportivas e bem-estar (Wellhub), Férias remuneradas após 1 ano de trabalho, Vale presente no dia do aniversário
Jornada de trabalho: Atuação: Full time;Modelo: Híbrido em São Paulo - próximo ao shopping Morumbi;Contratação: Prazo indeterminado.
Conhecimentos:
Escolaridade: Graduação - Bachelor's Degree in Internet Systems Engineering, Tecnologia da Informação - Completo

[Candidatar-se no site da empresa](https://www.joonow.com/pt-br/vaga/account-executive-sap-sao-paulo-sp-crdb8znqz2/candidatar)