# BDR

- **Empresa:** Onzze
- **Local:** São Paulo, SP, BR (Remoto)
- **Salário:** Salário não informado
- **Contrato:** Não informado
- **Publicada:** 2026-08-21

## Descrição da vaga

Buscamos um(a) BDR para atuar diretamente na construção e gestão do pipeline comercial, com foco em identificar empresas com potencial de patrocínio, mapear decisores, realizar abordagens e gerar reuniões qualificadas para posterior negociação.
É uma posição com forte atuação em hunting e prospecção ativa, exigindo organização, disciplina de follow-up, resiliência e capacidade de trabalhar com ciclos comerciais mais longos e soluções de alto valor.
Principais responsabilidades
Realizar hunting ativo de empresas e potenciais patrocinadores, identificando organizações com aderência aos projetos;
Construir e atualizar listas de empresas, contatos e decisores;
Realizar prospecção ativa por diferentes canais, buscando gerar novas conversas comerciais;
Fazer abordagens personalizadas e conduzir a etapa inicial da venda consultiva;
Qualificar leads e oportunidades para realização de agendamento de reuniões para fechamento de negócio;
Realizar follow-ups de forma estruturada e persistente, considerando ciclos comerciais longos;
Manter o pipeline organizado e atualizado, garantindo visibilidade sobre cada oportunidade;
Alimentar e acompanhar o CRM, incluindo histórico de contatos, próximos passos, status e informações relevantes;
Apoiar a estruturação e evolução dos processos comerciais e do CRM da empresa;
Identificar oportunidades de melhoria no funil de prospecção e conversão;
Apoiar a inscrição e organização de projetos em editais, quando necessário;
Utilizar ferramentas de IA para pesquisa, organização de informações, análise de editais e ganho de produtividade, sempre com capacidade crítica para avaliar a qualidade e aderência das informações.
Requisitos
Experiência anterior em prospecção comercial B2B, vendas consultivas de patrocínios;
Histórico comprovado de atuação com hunting e abertura de novos clientes;
Perfil comercial, com foco em geração de oportunidades e resultados;
Resiliência para lidar com negativas, objeções e ciclos comerciais longos;
Experiência com CRM ou ferramentas de gestão comercial;
Perfil analítico para pesquisar empresas e identificar potenciais oportunidades;
Capacidade de trabalhar com metas, volume de contatos e geração de reuniões qualificadas.
Perfil comportamental esperado
Boa comunicação verbal e escrita;
Organização e disciplina para gestão de pipeline e follow-ups;
Proatividade e autonomia para construir sua própria agenda de prospecção.

[Candidatar-se no site da empresa](https://www.joonow.com/pt-br/vaga/bdr-sao-paulo-sp-n92s9zf9dp/candidatar)