# Coordenador de Vendas e Pré Vendas

- **Empresa:** Blip Global
- **Local:** Belo Horizonte, MG, BR (Não informado)
- **Salário:** Salário não informado
- **Contrato:** Não informado
- **Publicada:** 2026-08-24

## Descrição da vaga

O time de Aquisição é responsável por acelerar o crescimento de nova receita da Blip no segmento SMB.
Como Coordenador(a) de Aquisição, você será responsável por liderar 2 BDRs e o time de Inside Sales , garantindo a performance de todo o funil, da prospecção ao fechamento.
Seu papel será conectar pessoas, estratégia, pipeline e receita , garantindo uma operação comercial previsível, eficiente e orientada por dados.
Mais do que acompanhar resultados, esperamos que você identifique gargalos, desenvolva o time e transforme dados em ações que aumentem a geração e conversão de receita.
Não buscamos apenas alguém que saiba gerenciar vendedores, buscamos uma liderança que entenda o funil inteiro, desenvolva BDRs e Inside Sales e também tenha força comercial para estar na frente do cliente .
Alguém que saiba fazer coaching de um vendedor pela manhã, analisar o pipeline à tarde e, quando necessário, sentar frente a frente com um decisor, conduzir uma negociação, representar a Blip em um evento e ajudar a fechar um negócio.
Seu papel é desenvolver pessoas, melhorar o funil e gerar receita de forma previsível
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Liderança e desenvolvimento
Liderar e desenvolver 2 BDRs e o time de Inside Sales.
Realizar 1:1s, feedbacks, coaching e acompanhamento de performance.
Criar planos de desenvolvimento e atuar sobre gaps individuais e do time.
Construir uma cultura de alta performance, autonomia e accountability.
Gestão do funil de aquisição
Gerenciar o funil completo: prospecção → reunião → oportunidade → pipeline → fechamento .
Garantir integração entre BDRs e Inside Sales, com clareza de ICP, qualificação e handoff.
Identificar gargalos de volume, qualidade, conversão ou produtividade e criar planos de ação.
Gestão de BDR e cadência
Acompanhar métricas de produtividade e geração de pipeline dos BDRs.
Monitorar reuniões, conversão, conexão, resposta, pipeline gerado e performance por canal.
Apoiar a construção e otimização das cadências, messaging e estratégias de prospecção.
Garantir que os BDRs estejam priorizando as contas certas e gerando oportunidades qualificadas.
Gestão comercial e relacionamento com clientes
Acompanhar pipeline, forecast, conversão, win rate, ticket médio e ciclo de vendas.
Conduzir pipeline reviews, forecast e deal reviews.
Apoiar oportunidades estratégicas e participar de reuniões com clientes e prospects quando necessário.
Ter capacidade de conduzir conversas tete a tete com decisores , entender o negócio do cliente, construir valor e representar a Blip com segurança.
Participar de negociações, reuniões presenciais, visitas a clientes e eventos, atuando como representante comercial da Blip.
Apoiar o time em negociações mais complexas, contribuindo para estratégia, posicionamento e fechamento.
Melhoria contínua
Evoluir processos, playbooks, cadências e rituais comerciais.
Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-Vendas, Customer Success e demais áreas.
Compartilhar aprendizados do campo e transformar boas práticas em processos replicáveis.
O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ
Experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia ou SaaS.
Experiência em liderança ou coordenação comercial.
Conhecimento de BDR/SDR e Inside Sales , entendendo o funil de ponta a ponta.
Experiência com gestão de pipeline, forecast e indicadores comerciais.
Capacidade de desenvolver pessoas por meio de coaching e feedback.
Experiência prática em negociação e condução de reuniões comerciais com clientes e decisores.
Boa presença comercial, comunicação executiva e capacidade de representar a empresa em reuniões presenciais e eventos.
Perfil analítico, orientado a dados e resultados.
Domínio de CRM, preferencialmente HubSpot ou Salesforce.
Conhecimento de metodologias como MEDDIC/MEDDPICC, Challenger ou SPIN.
Excelente comunicação, organização e capacidade de priorização.
Como medimos seu sucesso
Atingimento consistente da meta de nova receita.
Pipeline saudável e previsível.
Evolução da produtividade e geração de pipeline dos BDRs.
Melhoria das conversões ao longo do funil.
Forecast preciso.
Evolução de performance e autonomia do time.
Boa execução em negociações e oportunidades estratégicas.
Operação comercial cada vez mais eficiente, previsível e escalável. Sua Experiência no Dia a Dia
🕘 Horário Flexível : Mais autonomia para organizar sua rotina com equilíbrio e responsabilidade.
🏠 Modelos de Trabalho Flexíveis : Remoto, híbrido ou presencial, conforme a necessidade da função.
👕 No Dress Code : Liberdade para ser quem você é, sem formalidades.
🎉 Day Off de Aniversário : Um dia de folga no mês do seu aniversário para comemorar como quiser.
🔋 Blip Recharge: São 5 dias de folga remunerada por ano, para cargos que não fazem registro de ponto, pensados para equilibrar a jornada.
Bem-estar e Qualidade de Vida
🍽️ Vale Alimentação ou Refeição : R$ 1.144,00 mensais, sem desconto e creditado inclusive nas férias e licenças.
Beneflex: Valor mensal em saldo livre
🚍 Vale Transporte : Disponível conforme necessidade de deslocamento.
🏋️‍ Wellhub Plus (Gympass) : Acesso do Plano Starter sem custo, para utilizar academias, apps de bem-estar e atividades físicas, também para dependentes.
🎭 Convênio SESC : Acesso à cultura, lazer, esportes, hotéis, colônia de férias e mais.
Saúde Física e Emocional
🩺 Plano de Saúde (Sulamérica) : Cobertura nacional, quarto privativo para você e seus dependentes, com desconto apenas de coparticipação.
🦷 Plano Odontológico (Odontoprev) : Cobertura nacional para você e seus dependentes, com três opções de planos, e desconto integral do valor do plano escolhido.
Plano de Medicamentos Vidalink: R$50,00 mensais para compra de medicamentos com receita.
🔐 Seguro de Vida : Cobertura equivalente a 24 vezes o seu salário mensal.
Família, Parentalidade e Apoio
👶 Licença Maternidade Estendida : 180 dias para viver o início dessa nova fase com tranquilidade.
👨‍👧 Licença Paternidade Estendida : 30 dias para estar presente e fortalecer vínculos.
🧸 Auxílio Creche : Reembolso de R$ 676,81 para filhos de até 2 anos e R$ 592,21 para filhos de até 5 anos.
🧩 Auxílio para Dependente PCD : Apoio de R$ 846,02 para filhos com deficiência ou neuro diversidade.
Desenvolvimento e Reconhecimento
📘 Incentivo Educacional : Parcerias com instituições de ensino superior e escolas de idiomas.
Diversidade e Inclusão
🏳️‍🌈 Seu Nome Importa : Reembolso de até R$250,00 para despesas com alteração de prenome e/ou marcador de gênero, fortalecendo a inclusão e o respeito à identidade.

[Candidatar-se no site da empresa](https://www.joonow.com/pt-br/vaga/coordenador-de-vendas-e-pre-vendas-belo-horizonte-mg-mscw9t2evx/candidatar)