# Inside Sales – Customer Expansion

- **Empresa:** MIGNOW
- **Local:** São Paulo, SP, BR (Não informado)
- **Salário:** Salário não informado
- **Contrato:** Efetivo (CLT)
- **Publicada:** 2026-11-03

## Descrição da vaga

Descrição da vaga
Somos os #únicos do mundo com maior número de conversões realizadas e com um produto diferenciado capaz de facilitar a conversão do ECC para o S/4 HANA ! 🚀
Nosso time está crescendo, vem ser MigStar e crescer junto com a gente!
Estamos procurando uma pessoa para o nosso time de Customer Success , na família funcional de Vendas , para atuar como Inside Sales – Customer Expansion .
Gostamos de pessoas autênticas e que tenham visões diferentes das nossas, pois é assim que conseguimos pensar maior, fazer mais e com isso ajudar, inspirar e transformar nossos clientes.
Responsabilidades e atribuições
💜 Aqui você vai:
Mapear a base instalada e priorizar contas de acordo com o potencial de cada pacote;
Planejar e executar cadências de prospecção por e-mail, LinkedIn e telefone;
Alinhar com o CSM responsável por cada conta antes de iniciar a abordagem;
Utilizar sinais da base, como resultados do MIG Cockpit, achados de QBR e novidades do roadmap SAP, para orientar as abordagens;
Qualificar o interesse e agendar conversas com decisores;
Apresentar os pacotes MIGNOW e conduzir o fechamento dentro da tabela de preços e das alçadas;
Acionar PCA ou TAM quando uma oportunidade exigir análise técnica;
Alinhar com o CSM as oportunidades fora do padrão, como propostas customizadas, descontos acima da alçada ou ofertas fora do catálogo, submetendo-as à aprovação do Head de CS;
Registrar atividades e pipeline no HubSpot;
Acompanhar indicadores de atividade, oportunidades qualificadas, conversão e receita;
Compartilhar os aprendizados de mercado para contribuir com a evolução dos pacotes e das mensagens comerciais.
Requisitos e qualificações
✅ Requisitos Obrigatórios:
Experiência em Inside Sales ou vendas B2B de tecnologia com responsabilidade por fechamento;
Experiência com prospecção multicanal, cadências e metas de atividade;
Experiência com CRM, como HubSpot ou similar;
Escrita objetiva e boa comunicação por telefone;
Interesse por SAP e tecnologia corporativa;
Inglês intermediário.
📚 Requisitos que gostaríamos que você tivesse:
Experiência com vendas para base instalada, incluindo cross-sell e upsell;
Experiência com fechamento de vendas de ticket baixo e ciclo curto;
Conhecimentos de SAP e S/4HANA;
Experiência com uso de IA na prospecção;
Experiência com LinkedIn Sales Navigator;
Espanhol intermediário.
Informações adicionais
📌 Sobre a vaga:
Contratação CLT;
Modelo de trabalho híbrido;
Atuação em São Paulo/SP;
Modelo 4x1, sendo 4 dias presenciais e 1 remoto;
Horário de trabalho: das 09h às 18h.
Curtiu o desafio? Inscreva-se agora!!! 🚀
#WeAreMignow #WeRock

[Candidatar-se no site da empresa](https://www.joonow.com/pt-br/vaga/inside-sales-customer-expansion-sao-paulo-sp-k2f2grsmey/candidatar)