# Lead Development Representative | LDR

- **Empresa:** Ploomes
- **Local:** São Paulo, SP, BR (Não informado)
- **Salário:** Salário não informado
- **Contrato:** Efetivo (CLT)
- **Publicada:** 2026-11-06

## Descrição da vaga

Descrição da vaga
A Ploomes é a maior empresa de CRM da América Latina.
Nosso objetivo é centralizar toda a operação comercial possibilitando a visão 360º dos clientes. 🌎
Para isso, desenvolvemos um produto que combina robustez e facilidade de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.
Acreditamos na autonomia , na força das nossas conexões e na atitude que é a chave para gerar o impacto que queremos no mercado. 👊
Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!
Inscreva-se e venha fazer parte do nosso time! 💜
Responsabilidades e atribuições
Construir e manter listas de contas e contatos alinhadas ao ICP da Ploomes;
Pesquisar e enriquecer dados de leads (decisores, cargos, porte, segmento, dores e contexto da empresa) usando LinkedIn, sites, bases de dados e ferramentas de prospecção;
Validar e higienizar a base, corrigindo ou removendo contatos e personas incorretos;
Registrar e segmentar os leads no CRM, garantindo que estejam prontos e priorizados para a abordagem dos SDRs;
Trazer insights das pesquisas de mercado e de contas para apoiar a abordagem de Pré-vendas e Vendas;
Acompanhar indicadores das listas, como volume entregue, aceite pelos SDRs, qualidade dos dados e conversão em oportunidades, e propor melhorias;
Atuar em conjunto com SDRs, Marketing e Vendas para refinar os critérios de qualificação e o ICP.
Requisitos e qualificações
Experiência prévia como LDR;
Interesse em vendas B2B e no processo comercial (prospecção, pré-vendas e funil);
Familiaridade com CRM (qualquer ferramenta);
Excel ou Google Sheets no nível intermediário (filtros, PROCV ou equivalentes, organização de bases);
Perfil analítico, organizado e com atenção aos detalhes;
Boa comunicação escrita;
Curiosidade para entender mercados, segmentos e o negócio dos clientes;
Autonomia e organização para lidar com volume e prazos.
Diferenciais 🎯
Experiência prévia como LDR, SDR, BDR ou em inteligência comercial;
Vivência com ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou similares;
Experiência em empresas SaaS;
Noções de automação, IA aplicada a vendas ou planilhas avançadas;
Uso de CRM no dia a dia para acompanhar leads e oportunidades
Informações adicionais
Plano de saúde e odontológico;
Seguro de vida;
Zenklub;
Wellhub (antigo Gympass);
Vale Alimentação/Refeição flexíveis (iFood Benefícios);
Auxílio Home Office;
Auxílio Mobilidade;
Auxílio Creche;
Guapeco (plano de saúde pet);
Day Off de Aniversário.
💜 Modelo de contratação
Híbrido, 2x por semana presencial. (Nosso escritório fica em Pinheiros, ZO de São Paulo!)

[Candidatar-se no site da empresa](https://www.joonow.com/pt-br/vaga/lead-development-representative-ldr-sao-paulo-sp-k0rawrdz59/candidatar)