# SDR / BDR - Desenvolvimento Comercial

- **Empresa:** Workana
- **Local:** BR (Remoto)
- **Salário:** Salário não informado
- **Contrato:** Não informado
- **Publicada:** 2026-09-09

## Descrição da vaga

Localização: Remoto – Brasil
Modalidade: PJ
Carga horária: 20 horas semanais
Senioridade: Pleno
Sobre o rol
Estamos buscando um/a SDR / BDR para atuar no desenvolvimento comercial de uma empresa especializada em serviços e soluções para o mercado condominial.
A pessoa será responsável por abrir novas oportunidades junto a pequenas administradoras de condomínios, entender seus desafios, identificar oportunidades comerciais e preparar o terreno para o time responsável pelo fechamento.
A posição possui um desafio adicional: além da prospecção comercial tradicional, você também ajudará a identificar administradoras que possam ter interesse em parcerias estratégicas ou processos de aquisição .
É uma posição para quem gosta de prospecção ativa, tem perfil consultivo e sabe transformar uma primeira conversa em uma oportunidade qualificada.
Principais responsabilidades
Prospectar ativamente pequenas administradoras de condomínios.
Identificar empresas com potencial de aderência aos serviços oferecidos.
Encontrar e abordar os principais tomadores de decisão.
Conduzir uma abordagem consultiva, entendendo as dores e necessidades antes de apresentar uma solução.
Qualificar oportunidades comerciais de acordo com critérios definidos.
Identificar administradoras com potencial interesse em parcerias estratégicas ou aquisição.
Realizar contatos por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais relevantes.
Conduzir follow-ups e cadências de prospecção de forma estruturada.
Registrar todas as interações e manter o pipeline atualizado no CRM.
Agendar reuniões qualificadas para o time responsável pelo fechamento.
Participar de reuniões semanais de alinhamento.
Contribuir para a evolução de scripts, cadências e estratégias comerciais.
Requisitos
Experiência prévia como SDR / BDR em vendas B2B .
Experiência comprovada com prospecção ativa.
Facilidade para encontrar, abordar e conversar com tomadores de decisão.
Perfil consultivo: sabe ouvir, investigar e entender o problema antes de propor uma solução.
Organização para gerenciar pipeline, cadências e follow-ups.
Boa comunicação verbal e escrita.
Autonomia para trabalhar remotamente e organizar sua própria rotina.
Orientação para resultados e metas comerciais.
Será um diferencial
Experiência no mercado condominial ou imobiliário .
Relacionamento com administradoras de condomínios, síndicos ou empresas de serviços.
Experiência com processos de M&A, aquisição ou parcerias estratégicas .
Conhecimento de funil de vendas e métricas comerciais.
Experiência utilizando ferramentas de prospecção e CRM.
Perfil que buscamos
Proatividade e autonomia: toma iniciativa e não precisa ser constantemente direcionado.
Resiliência: entende que prospecção exige consistência, volume e disciplina.
Curiosidade: quer entender profundamente o negócio do potencial cliente.
Orientação a resultados: acompanha seus indicadores e busca constantemente melhorar sua performance.
Boa capacidade de relacionamento: sabe construir confiança desde o primeiro contato.
Modelo de trabalho
Trabalho 100% remoto.
Contratação PJ.
Jornada de 20 horas semanais.
Disponibilidade para interações durante o horário comercial (GMT-3).
Reuniões semanais de alinhamento e eventuais reuniões extraordinárias.

[Candidatar-se no site da empresa](https://www.joonow.com/pt-br/vaga/sdr-bdr-desenvolvimento-comercial-a90fxfkgcz/candidatar)