# Sdr / Bdr – Prospecção B2B Industrial

- **Empresa:** Gst Mão de Obra Temporária Ltda
- **Local:** BR (Não informado)
- **Salário:** R$ 2.500 – 4.000 por mês
- **Contrato:** Efetivo (CLT)
- **Publicada:** 2026-09-21

## Descrição da vaga

Modelo de trabalho: 100% Remoto | Contratação CLT
Estamos em busca de um(a) SDR / BDR com perfil hunter para atuar na abertura e qualificação de novas oportunidades comerciais em uma empresa consolidada no segmento industrial.
A posição fará parte da estruturação de uma nova célula comercial, sendo responsável pela prospecção ativa, pesquisa de empresas e decisores, identificação de necessidades e qualificação de oportunidades que serão posteriormente conduzidas pelo Closer até o fechamento.
Buscamos alguém que goste de prospecção, investigação comercial e contato com clientes B2B, que tenha disciplina para trabalhar com cadências e indicadores e que saiba diferenciar uma simples reunião agendada de uma oportunidade comercial realmente qualificada.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Prospectar ativamente empresas B2B dos segmentos prioritários;
Mapear empresas, decisores e influenciadores do processo de compra;
Realizar pesquisas de contas e identificar potenciais oportunidades comerciais;
Executar cadências de prospecção por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e demais canais definidos pela empresa;
Realizar a abordagem inicial e desenvolver relacionamento com potenciais clientes;
Investigar o contexto e a necessidade do prospect;
Compreender aspectos como aplicação da solução, potencial de consumo, volume, cenário atual e contexto de compra;
Identificar dores, necessidades e possíveis oportunidades de negócio;
Qualificar os prospects antes do encaminhamento ao Closer;
Agendar e realizar reuniões com potenciais clientes quando necessário;
Realizar a passagem estruturada das oportunidades qualificadas para o Closer;
Registrar todas as atividades, informações, interações e próximos passos no CRM;
Acompanhar indicadores de atividade, oportunidades aceitas, pipeline gerado e conversão das oportunidades originadas;
Participar de reuniões de acompanhamento, treinamentos e alinhamentos comerciais;
Contribuir com feedbacks sobre a prospecção, perfil dos leads e oportunidades identificadas no mercado.
O QUE BUSCAMOS
Experiência profissional em prospecção B2B, SDR, BDR, pré-vendas ou vendas consultivas;
Vivência com abordagem ativa de empresas e profissionais responsáveis pela decisão de compra;
Boa comunicação verbal e escrita;
Segurança para conversar com compradores, gestores e decisores B2B;
Conhecimento e facilidade com ferramentas digitais, internet e sistemas;
Organização para utilização de CRM e acompanhamento de atividades;
Ensino superior cursando ou completo;
Disponibilidade para atuação em modelo 100% remoto.
DIFERENCIAIS
Será considerado um diferencial ter experiência nos segmentos de:
Indústria;
Gráfica;
Embalagens;
Insumos;
Soluções técnicas;
Vendas de produtos ou serviços para empresas.
Experiência prévia com processos estruturados de outbound, cadência comercial, CRM e qualificação de oportunidades também será valorizada.
PERFIL QUE BUSCAMOS
Procuramos um profissional com perfil hunter, que tenha energia e disciplina para abrir novas conversas e desenvolver oportunidades.
É importante ter:
Proatividade e iniciativa;
Resiliência diante de rejeições;
Consistência para manter uma rotina de prospecção;
Organização e disciplina;
Curiosidade comercial;
Capacidade de pesquisa e investigação;
Boa capacidade de escuta;
Poder de argumentação e persuasão;
Facilidade para adaptar a comunicação a diferentes perfis;
Responsabilidade e autonomia para trabalhar remotamente;
Orientação para metas e indicadores;
Interesse genuíno em compreender o negócio do cliente.
HORÁRIO DE TRABALHO
Segunda a sexta-feira, das 08h às 18h.
SOBRE O SEGMENTO
A empresa atua no mercado B2B industrial, oferecendo soluções em etiquetas e rótulos autoadesivos e não autoadesivos para diferentes aplicações e segmentos, incluindo indústrias farmacêuticas, alimentícias, químicas, de bebidas, cosméticos, supermercados, entre outros.

[Candidatar-se no site da empresa](https://www.joonow.com/pt-br/vaga/sdr-bdr-prospeccao-b2b-industrial-p29pqny2h3/candidatar)