# SDR - Sales Development Representative

- **Empresa:** Shift - Pulsa pela vida
- **Local:** São José do Rio Preto, SP, BR (Não informado)
- **Salário:** Salário não informado
- **Contrato:** Efetivo (CLT)
- **Publicada:** 2026-09-29

## Descrição da vaga

Descrição da vaga
Temos um jeito muito especial de trabalhar e fazemos muito mais do que desenvolver e comercializar sistemas, nossa rotina é movida por uma cultura de gestão do conhecimento, desenvolvimento de pessoas e um ambiente de trabalho que cultiva as relações de respeito, diversidade e a essência dos nossos valores:
Agimos com senso de dono
Construímos vínculos profundos de compromisso e relacionamento
Agimos com respeito
Buscamos a superação
Somos assertivos
Somos protagonistas
Sentimos orgulho em pertencer
Responsabilidades e atribuições
Identificar, mapear e prospectar novas oportunidades de negócio, atuando na geração e desenvolvimento de leads;
Realizar abordagens personalizadas com potenciais clientes por telefone, e-mail, WhatsApp, redes sociais e outros canais de prospecção;
Qualificar leads inbound e outbound, avaliando perfil, necessidades, potencial de negócio e aderência às soluções da Shift;
Conduzir a primeira etapa do processo comercial, despertando o interesse dos prospects, apresentando os diferenciais da Shift e tratando possíveis objeções;
Nutrir e desenvolver leads qualificados, conduzindo-os até o agendamento de reuniões e demonstrações com os Executivos/Engenheiros de Vendas;
Garantir o acompanhamento dos leads até a realização das reuniões, contribuindo para a conversão e qualidade das oportunidades geradas;
Construir e manter um pipeline de oportunidades, garantindo a atualização e o acompanhamento das informações no CRM e demais plataformas utilizadas pela área;
Utilizar ferramentas de automação e sistemas comerciais para registrar, acompanhar e analisar dados de prospecção e conversão;
Atuar em parceria com os times de Marketing e Vendas na definição e execução de estratégias para geração de oportunidades e alcance das metas comerciais;
Testar, avaliar e desenvolver diferentes canais e abordagens de prospecção, identificando oportunidades de melhoria e aumento da conversão;
Compartilhar regularmente com a equipe informações sobre resultados, oportunidades, aprendizados e evolução dos processos de prospecção;
Garantir uma experiência positiva ao lead desde o primeiro contato, estabelecendo uma abordagem consultiva e alinhada ao posicionamento da Shift;
Manter-se atualizado sobre a Shift, suas soluções, diferenciais, mercado e principais tendências, garantindo maior assertividade nas abordagens comerciais.
Requisitos e qualificações
Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Vendas ou áreas correlatas;
Experiência anterior em empresas de software;
Experiência com cold calling e prospecção;
Conhecimento em processos de prospecção, qualificação de leads e geração de oportunidades comerciais;
Disponibilidade para atuação presencial em São José do Rio Preto/SP;
Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da área e dos negócios.
Diferenciais
Espanhol em nível intermediário;
Conhecimento em plataformas de prospecção;
Experiência anterior em empresas de software, tecnologia ou medicina diagnóstica.
Informações adicionais
Algumas soft skills importantes: Comunicação, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, Empatia, Negociação e Capacidade Investigativa.
Benefícios:
Aqui na Shift, acreditamos que pessoas bem cuidadas crescem junto com a empresa. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios completo, flexível e pensado para todas as fases da sua vida:
💙 Saúde, proteção e bem-estar
Assistência Médica Unimed Seguros para você e seus dependentes - Cobertura completa com 100% subsidiado para o(a) titular e 50% para dependentes, garantindo mais tranquilidade para você e sua família.
Hospital Digital Shift - Atendimento médico digital 24 horas por dia, 7 dias por semana.
Plano Odontológico MetLife para colaborador e dependentes - Mais cuidado com o seu sorriso, com um plano odontológico abrangente.
Seguro de Vida - Proteção e segurança para você e quem você ama.
TotalPass para colaborador e dependentes - Acesso a diversas atividades físicas, esportivas e de lazer para uma vida mais saudável.
SESC (Serviço Social do Comércio) - Acesso à estrutura completa do SESC com opções de esporte, lazer, cultura e bem-estar para você e seus dependentes.
💼 Flexibilidade, autonomia e qualidade de vida
Cartão de Benefícios Swile - R$1060,00 mensais para usar com alimentação, refeição, mobilidade, auxílio tecnologia e muito mais.
Auxílio creche ou babá - Apoio para colaboradores com filhos de até 5 anos, ajudando a conciliar carreira e família.
📚 Desenvolvimento e crescimento contínuo
Subsídio educacional para estudos - Investimos no seu desenvolvimento pessoal e profissional.
Parcerias educacionais e profissionais - Descontos em educação, idiomas, tecnologia e diversos serviços, em São José do Rio Preto, região e também na modalidade online.
🎯 Reconhecimento e valorização
PLR - Participação nos resultados, reconhecendo sua contribuição para o sucesso da empresa.
Bônus especiais - Reconhecimento em momentos importantes da sua vida, como casamento, nascimento de filhos e indicação de novos talentos.
Prêmio Fidelidade - Valorizamos quem cresce com a gente: reconhecimento especial por tempo de casa.
🤝 Cultura de cuidado e pertencimento
Parcerias com empresas e associações - Descontos em alimentação, lazer, saúde, estética, educação, idiomas e produtos de tecnologia.
Ambiente colaborativo, humano e em constante evolução - Aqui, você encontra espaço para se desenvolver, ser ouvido(a) e fazer a diferença.
A Shift acredita na diversidade e na inclusão. Todas as nossas vagas também são abertas para pessoas com deficiência (PCD)!

[Candidatar-se no site da empresa](https://www.joonow.com/pt-br/vaga/sdr-sales-development-representative-sao-jose-do-rio-preto-sp-ahf7y6ezhk/candidatar)