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Descripción del empleo
Candidate-se rapidamente pelo email: vaga-390590@vagas.abler.in
Jornada de trabalho: Atuação: Full time;Modelo: Híbrido em São Paulo - próximo ao shopping Morumbi;Contratação: Prazo indeterminado.
Conhecimentos:
Escolaridade: Graduação - Bachelor's Degree in Internet Systems Engineering, Tecnologia da Informação - Completo
Requisitos e qualificações
- Experiência comprovada em vendas consultivas de soluções SAP ou de tecnologia empresarial.
- Conhecimento do portfólio SAP Cloud, especialmente RISE with SAP e GROW with SAP.
- Entendimento das diferenças entre cloud pública, cloud privada e ambientes híbridos.
- Conhecimento de SAP S/4HANA Cloud e dos principais cenários de transformação e migração.
- Experiência com pelo menos uma LoB SAP além de ERP.
- Familiaridade com os processos, a metodologia comercial, os ritos de governança e as ferramentas utilizadas no ecossistema SAP.
- Capacidade de construir propostas de valor, business cases, análises de ROI e apresentações executivas.
- Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos, com múltiplos stakeholders e equipes multidisciplinares.
- Boa capacidade de negociação, comunicação executiva e gestão de relacionamentos.
- Disciplina na gestão de CRM, pipeline, forecast e planos de ação.
- Português fluente e inglês em nível suficiente para interagir com equipes, parceiros e materiais globais.
Desejável
- Experiência profissional anterior na SAP ou em parceiro do ecossistema.
- Certificações comerciais ou técnicas SAP.
- Conhecimento de metodologias como SAP Activate, Cloud Adoption Framework ou processos de transformação para SAP S/4HANA.
- Experiência na construção de ofertas combinando ERP, BTP, dados, inteligência artificial e soluções de LoB.
- Relacionamento com clientes de médio ou grande porte.
- Conhecimento do modelo de vendas por assinatura e de métricas de negócios SaaS.
- Experiência em venda conjunta com hyperscalers e parceiros de implementação.
Responsabilidades e atribuições
- Desenvolver e executar estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e expansão da base instalada.
- Elaborar planos de conta e território, identificando oportunidades, decisores, influenciadores e parceiros estratégicos.
- Conduzir vendas consultivas de soluções SAP Cloud, desde a prospecção até negociação e fechamento.
- Posicionar soluções RISE with SAP e GROW with SAP, identificando oportunidades de modernização, migração para S/4HANA Cloud e adoção de novas soluções.
- Desenvolver oportunidades de cross-sell e expansão, envolvendo soluções complementares como SAP AMS, Implementações, BTP, BDC, Analytics e Supply Chain.
- Construir propostas de valor e business cases, coordenando pré-vendas, especialistas, parceiros e demais áreas envolvidas.
- Gerenciar pipeline, forecast e governança comercial SAP, mantendo relacionamento executivo com clientes e acompanhando a transição da venda para a implementação.
Jornada de trabalho: Atuação: Full time;Modelo: Híbrido em São Paulo - próximo ao shopping Morumbi;Contratação: Prazo indeterminado.
Conhecimentos:
Escolaridade: Graduação - Bachelor's Degree in Internet Systems Engineering, Tecnologia da Informação - Completo