Business Development Representative | BDR

Descrição da vaga

A Ploomes é a maior empresa de CRM da América Latina.

Nosso objetivo é centralizar toda a operação comercial possibilitando a visão 360º dos clientes. 🌎

Para isso, desenvolvemos um produto que combina robustez e facilidade de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.

Acreditamos na autonomia, na força das nossas conexões e na atitude que é a chave para gerar o impacto que queremos no mercado. 👊

Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!

Inscreva-se e venha fazer parte do nosso time! 💜

Responsabilidades e atribuições

Estamos em busca de uma pessoa para integrar nosso time de Pré-Vendas como BDR (Business Development Representative)!

Na Ploomes, você será responsável por abrir novas oportunidades de negócio por meio da prospecção ativa de empresas estratégicas, conectando-se com potenciais clientes e apresentando soluções que podem transformar a gestão comercial de seus negócios.

Essa é uma posição para quem gosta de desafios, tem energia para conversar com pessoas diferentes todos os dias e não tem receio de pegar o telefone para iniciar uma boa conversa.

Como será sua rotina

• Realizar prospecção ativa de empresas a partir de listas estratégicas.
• Fazer entre 100 e 120 ligações diariamente, buscando estabelecer contato com potenciais clientes.
• Desenvolver abordagens comerciais por telefone, e-mail e WhatsApp.
• Identificar oportunidades e mapear os principais decisores das empresas.
• Investigar necessidades, desafios e oportunidades de melhoria na gestão comercial dos potenciais clientes.
• Qualificar oportunidades e agendar reuniões para o time de vendas.
• Trabalhar com metas, indicadores de produtividade e qualidade.
• Manter o CRM atualizado com as atividades e informações coletadas durante a prospecção.

O que esperamos de você:

Queremos alguém que goste de prospectar, tenha boa comunicação e encare o telefone como uma ferramenta fundamental para gerar negócios. Aqui, iniciativa, consistência e capacidade de execução fazem a diferença.

Se você gosta de desafios, tem energia para fazer acontecer e quer desenvolver sua carreira em vendas B2B, essa oportunidade pode ser sua!

Requisitos e qualificações

• Formação superior completa ou em andamento;
• Experiência com prospecção B2B/vendas;
• Conhecimento em inbound e/ou outbound marketing/sales;
• Excelente comunicação e argumentação (verbal e escrita);
• Proatividade;
• Senso de urgência;
• Organização;
• Trabalho em equipe;
• Foco na solução.

Diferenciais 🎯

• Experiência com retomada, reativação ou recuperação de oportunidades;
• Experiência como SDR, BDR ou pré-vendas;
• Vivência com CRM, venda B2B, experiência no mercado de SaaS;
• Conhecimento em técnicas de vendas e qualificação;
• Certificações na área comercial.

Informações adicionais

• Plano de saúde e odontológico;
• Seguro de vida;
• Zenklub;
• Wellhub (antigo Gympass);
• Vale Alimentação/Refeição flexíveis (iFood Benefícios);
• Auxílio Home Office;
• Auxílio Mobilidade;
• Auxílio Creche;
• Guapeco (plano de saúde pet);
• Day Off de Aniversário.

💜 Modelo de contratação

• Híbrido, 2x por semana presencial. (Nosso escritório fica em Pinheiros, ZO de São Paulo!)