Diretor Comercial

Local de trabalho: Morumbi, São Paulo/SP
Modelo de trabalho: Híbrido
Regime de contratação: PJ
Remuneração: A combinar + remuneração variável
Benefícios
Day Off no aniversário;
TotalPass;
Plano de crescimento e desenvolvimento profissional dentro do Grupo Pomin;
Atuação estratégica junto ao CEO e às lideranças do grupo;
Oportunidade de liderar a expansão comercial de diferentes unidades de negócio e contribuir diretamente para o crescimento do Grupo Pomin.
Principais atividades

• Definir a estratégia comercial e os planos de crescimento das frentes de serviços do Grupo Pomin;
• Identificar oportunidades de negócios, novos mercados e possibilidades de expansão da carteira de clientes;
• Estruturar processos, rotinas e governança comercial, garantindo previsibilidade e escalabilidade das operações;
• Padronizar e otimizar a utilização de CRM, funil de vendas, forecast e indicadores comerciais;
• Liderar, desenvolver e acompanhar gestores e equipes comerciais, fortalecendo uma cultura de alta performance;
• Apoiar negociações estratégicas e fortalecer o relacionamento com clientes-chave;
• Desenvolver estratégias de cross-sell e up-sell em conjunto com as áreas de Customer Success e Operações;
• Criar iniciativas voltadas à retenção de clientes e crescimento de receita recorrente;
• Monitorar indicadores, analisar resultados e implementar ações de melhoria contínua;
• Apresentar resultados, projeções e planos de ação para a diretoria e presidência;
• Garantir alinhamento entre as áreas comerciais e os objetivos estratégicos do grupo.

Requisitos

• Experiência sólida em gestão comercial B2B;
• Vivência com serviços recorrentes e/ou soluções SaaS;
• Experiência na liderança e desenvolvimento de equipes comerciais com cinco ou mais profissionais;
• Histórico comprovado na estruturação ou reestruturação de operações comerciais;
• Domínio de CRM, gestão de funil, forecast e planejamento comercial;
• Conhecimento de indicadores como MRR, NRR, churn, CAC e payback;
• Experiência com múltiplas linhas de serviços e gestão de receitas recorrentes;
• Vivência na apresentação de resultados e indicadores para CEO e diretoria;
• Perfil estratégico, analítico e orientado a resultados;
• Excelente capacidade de comunicação, negociação e influência.

Diferenciais

• Experiência nos segmentos contábil, fiscal, tributário ou de serviços empresariais;
• Atuação integrada entre Comercial, Customer Success e Operações;
• Conhecimento em inteligência artificial, automação comercial e análise de dados;
• Experiência com canais de vendas, parcerias estratégicas e eventos de negócios;
• Vivência em consultorias de tecnologia, empresas de software ou serviços contábeis;
• Experiência com vendas consultivas B2B e contratos de receita recorrente;
• Participação em projetos de crescimento, transformação ou profissionalização de áreas comerciais.