Executivo(a) de Vendas B2B / Closer

MISSÃO DA POSIÇÃO
Converter oportunidades qualificadas pelo SDR em novos clientes e receita recorrente para a Digilabel, conduzindo o processo comercial de forma consultiva, estratégica e orientada à preservação de margem e ao desenvolvimento de relacionamentos de longo prazo.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Receber e validar oportunidades qualificadas pelo SDR;
Realizar diagnóstico comercial e técnico, aprofundando necessidades, aplicações, volumes, processos de compra e critérios de decisão;
Identificar oportunidades de negócio e possibilidades de expansão dentro das contas;
Articular informações técnicas com orçamento, produção e demais áreas internas;
Apresentar propostas de valor e soluções adequadas às necessidades do cliente;
Conduzir reuniões, follow-ups e negociações;
Trabalhar objeções e conduzir o cliente até o fechamento;
Negociar buscando preservar margem e valor percebido, evitando dependência exclusiva de desconto;
Acompanhar processos que envolvam amostras, especificações técnicas e homologações;
Realizar visitas comerciais quando o potencial da oportunidade justificar;
Formalizar pedidos e acompanhar o processo comercial até a conclusão;
Manter o CRM atualizado e garantir organização e previsibilidade do pipeline;
Desenvolver o relacionamento após o primeiro pedido, buscando recompra, expansão de SKUs e aumento da carteira;
Trabalhar com metas de faturamento, aquisição de novos clientes, conversão e demais indicadores comerciais.
REQUISITOS OBRIGATÓRIOS
Experiência profissional em vendas B2B;
Experiência com vendas consultivas e condução de negociações até o fechamento;
Perfil hunter, com experiência na conquista de novos clientes;
Vivência com metas e remuneração variável;
Boa capacidade de negociação e tratamento de objeções;
Excelente comunicação verbal e escrita;
Facilidade para conduzir reuniões e relacionamentos com diferentes interlocutores;
Organização para gestão de pipeline, agenda e follow-ups;
Facilidade com tecnologia, sistemas e CRM;
Disponibilidade para realizar visitas comerciais quando necessário.
REQUISITOS DESEJÁVEIS
Será considerado diferencial ter experiência em vendas de:
Soluções industriais;
Produtos gráficos;
Rótulos e etiquetas;
Embalagens;
Insumos industriais;
Automação;
Produtos químicos;
Soluções para o segmento farmacêutico;
Alimentos e bebidas;
Outros produtos ou soluções técnicas para o mercado B2B.
Também será valorizada experiência com processos que envolvam especificação técnica, desenvolvimento de amostras, homologação ou múltiplos interlocutores na decisão de compra.
COMPETÊNCIAS TÉCNICAS
Vendas B2B consultivas;
Prospecção e desenvolvimento de novos negócios;
Técnicas de negociação;
Gestão de pipeline;
Follow-up e condução de ciclo de vendas;
Tratamento de objeções;
Elaboração e apresentação de propostas;
Gestão de CRM;
Desenvolvimento de carteira;
Identificação de oportunidades de cross-sell e expansão;
Leitura de cenário e necessidade do cliente;
Capacidade de traduzir necessidades em soluções comerciais.
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
Forte orientação a resultados;
Ambição financeira;
Perfil hunter e proativo;
Poder de negociação;
Persistência e resiliência;
Boa capacidade de comunicação e argumentação;
Escuta ativa e capacidade de fazer boas perguntas;
Visão de negócio;
Autonomia;
Organização e disciplina;
Maturidade profissional;
Senso de responsabilidade e ownership;
Capacidade de trabalhar com metas e pressão por resultados;
Flexibilidade e capacidade de adaptação;
Postura consultiva e foco na construção de relacionamento de longo prazo.
MODELO DE TRABALHO
Atuação comercial com autonomia de agenda, gestão das oportunidades via CRM e realização de visitas presenciais quando necessário.
REMUNERAÇÃO
Salário fixo: R$ 2.500,00
Comissão progressiva de 3% a 5%, conforme atingimento de metas e regras comerciais da empresa.