Growth Manager | SLG e PLG

Descrição da vaga

A Atlas é uma empresa de tecnologia dinâmica e em forte crescimento, presente em cerca de 14 países, que usa tecnologia e inteligência artificial para trazer segurança, eficiência e inovação a todos os processos de governança e de conselhos de administração.

Todas nossas ações são tomadas baseadas em quatro valores: Capital Humano, Clientecentrismo, Qualidade e Segurança. Onde o nosso principal valor é o Capital Humano. Somos feitos de pessoas apaixonadas, inquietas, questionadoras e ousadas que nos ajudam a buscar soluções de impacto que aceleram o nosso crescimento. Unindo tecnologia, infraestrutura, desenvolvimento, respeito, diversidade e construindo relações significativas.

Estamos buscando por pessoas que tenham brilho nos olhos por esses desafios e que queiram fazer parte da construção de um mundo melhor.

Reforçamos que nossas vagas são especialmente destinadas a pessoas negras, indígenas, mulheres, LGBTQIA+, pessoas com deficiência (PCD) e todas as demais representações da diversidade. Junte-se a nós e seja parte dessa transformação!

Descrição da vaga:

Você liderará Growth da Atlas Governance em dois motores: SLG (Sales-Led Growth) no Brasil e na LATAM e PLG (Product-Led Growth) nos EUA. Estamos construindo um modelo híbrido e buscamos um profissional sênior para gerenciar as duas frentes. 

Você será responsável por liderar dois times que operam modelos complementares:

Frente SLG (Brasil & LATAM):

·       CRM & Email Marketing (BR & LATAM): gestão da base, disparos de e-mail, newsletters Brasil e LATAM e campanhas específicas de nutrição.

·       ABM Enterprise (outbound): estratégia ultra personalizada com Vendas para aquisição de contas target.

·       Paid Media (inbound): mídia paga e gestão dos canais de aquisição.

Frente PLG (EUA):

·       Aquisição via sign-up no site (self-serve).

·       PMM: Product Marketing Manager.

·       CRO / Site: otimização de conversão.

·       Lifecycle (PLG): responsável por onboarding, ativação e expansão por uso.

Responsabilidades e atribuições

·       Gestão de indicadores: definir, acompanhar e ser dono dos KPIs dos dois motores — MQL, SQL, SAL, custo por SAL (SLG) e sign-ups, ativação, PQL, conversão self-serve (PLG).

·       Apresentação de resultados: reportar performance ao time executivo com clareza de causa-efeito e recomendação.

·       Rituais: conduzir cadências com o time (weeklies, reviews de funil, planejamento de campanha, retroalimentação com vendas).

·       Investimentos: definir a alocação e a distribuição de verba entre canais e frentes, priorizando custo por SAL e custo por ativação.

·       Estratégia: desenhar e evoluir a régua entre os dois modelos — self-serve no topo (indivíduos e times pequenos) e sales-led/ABM para a expansão enterprise.

·       Perfil growth hacker, mão na massa: aqui você constrói as alavancas de crescimento com as próprias mãos: desenha e roda experimentos com IA, cria novos mecanismos de aquisição e ativação do zero (landing pages, cadências, automações, loops de indicação, testes de canal), mede o resultado e itera em ciclos curtos. Você é o líder e dá o exemplo: identifica a alavanca, constrói, testa e escala.

·       Facilidade com IA agêntica: na Atlas, todos os colaboradores têm agentes de IA trabalhando com eles — cada pessoa do time opera com seus próprios agentes (campanhas, conteúdo, LPs, dados). Esperamos que você use IA agêntica como extensão das suas mãos: orquestrar agentes para executar experimentos, gerar variações, analisar dados e operacionalizar decisões em velocidade que time grande não alcança. Experiência prévia dirigindo agentes de IA é um diferencial forte.

Requisitos e qualificações

·       Experiência prévia com PLG é imprescindível — idealmente em SaaS B2B.

·       Experiência sênior em gestão de growth: liderança de times de mídia paga, ABM e/ou aquisição digital.

·       Vivência com gestão de indicadores de funil completo (lead → MQL → SQL → SAL → receita) e com métricas de PLG (signup → ativação → PQL → paid).

·       Capacidade comprovada de alocar orçamento com rigor: você mede o que gasta e cobra resultado.

·       Experiência com gestão de CRM (HubSpot).

·       Perfil mão-na-massa: além de gerir, sabe entrar na operação (campanha, copy, análise, teste).

·       Inglês avançado (gestão da frente EUA).

·       Espanhol avançado (gestão da frente Latam).

·       Excelente comunicação executiva: sabe contar a história do funil para diretoria e board.

Diferenciais

·       Experiência em ambientes híbridos (SLG + PLG simultâneos) ou em transição de modelo.

·       Experiência com mercados internacionais (EUA/LATAM).

·       Familiaridade com product analytics (Mixpanel/Amplitude) e atribuição.

A Atlas Governance é a plataforma líder de governança corporativa na América Latina (board portal + Atlas AI), com operações no Brasil, Colômbia, México e Uruguai — e agora em expansão para os EUA com um novo motor de crescimento self-serve.

Você irá atuar na área de Marketing, junto às Team Leaders de Eventos, Brand&Content e Parcerias, irá responder diretamente à Diretora de Marketing.

Informações adicionais

A contratação é em modelo de Cooperativa e alguns dos nossos benefícios:

Ajuda de custo em Plano de saúde;

Ajuda de custo para home office;

Ajuda de custo para alimentação;

Aulas de Espanhol;

Folga no aniversário e no aniversário dos filhos.