Supervisor(a) de Vendas

Buscamos um(a) Supervisor(a) de Vendas com forte atuação no canal farma, especialmente em redes de farmácias, associações/associativismo e clientes independentes. Este profissional será responsável por liderar a equipe comercial, garantindo excelência no relacionamento com redes e associações, fortalecimento da presença da companhia no canal farma e desenvolvimento de estratégias comerciais de alto impacto.
Principais responsabilidades:
Liderar, orientar e desenvolver a equipe de vendas focada no Canal Farma, garantindo alinhamento estratégico, motivação e alta performance.
Supervisionar o trabalho dos representantes no atendimento a redes de farmácias, associações e clientes independentes, assegurando execução de sell-in e sell-out, negociações e relacionamento contínuo.
Participar da definição de metas comerciais, junto à gestão, considerando oportunidades específicas do canal farma e particularidades das redes e associações.
Desenvolver estratégias comerciais, planos de ação e rotinas de gerenciamento de carteira, com foco em expansão e fortalecimento no canal farma.
Acompanhar indicadores-chave (volume, positivação, mix, execução em redes, ações com associações, ticket médio e conversão), identificando gaps e propondo melhorias.
Realizar análises de mercado específicas do setor farma, identificando tendências de redes, políticas comerciais, movimento de associações e comportamentos de compra.
Monitorar continuamente a concorrência dentro do canal farma, avaliando estratégias, oportunidades de diferenciação e riscos.
Conduzir reuniões, treinamentos e capacitações com a equipe, reforçando técnicas de negociação, relacionamento com decisores e gestão de redes.
Atuar diretamente no relacionamento com clientes estratégicos, incluindo gestores de redes e associações, garantindo negociações estruturadas e execução de acordos.
Gerenciar carteira, mapear oportunidades e acompanhar todo o ciclo de vendas, garantindo efetividade e fidelização no canal farma.
Elaborar e apresentar relatórios gerenciais periódicos, trazendo insights relevantes para decisões estratégicas da liderança.
Perfil Desejado:
Experiência comprovada no canal farma (preferencialmente em atuação com redes de farmácia e associações).
Forte capacidade de negociação e relacionamento com compradores, coordenadores de redes e lideranças de associações.
Visão analítica, organização, foco em resultados e capacidade de liderar equipes comerciais.
Conhecimento de indicadores e estratégias específicas do varejo farma.