Account Executive PL

DESCRIÇÃO DA VAGA:

Somos uma Edtech especializada em programas de idiomas, combinamos inteligência artificial e educação personalizada para atender o público B2B E B2G em larga escala.

Nossa metodologia impulsiona performance, aprendizagem contínua, inclusão social e desenvolvimento de talentos dentro das organizações. 

Agora, estamos em busca de um(a) Account Executive Pleno para fortalecer nosso time e contribuir com a construção do futuro da educação corporativa.

Se você se identifica com quem somos e com uma cultura que valoriza inovação, colaboração, autenticidade e diversidade, então esse pode ser o seu lugar.

Aqui, nossas vagas são elegíveis a todo recorte de diversidade. 

#VemserLingopass  

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Conduzir vendas consultivas B2B, diagnosticando dores, necessidades, impactos no negócio, critérios de decisão, orçamento e prazos de contratação.
• Conduzir apresentações e demonstrações do Lingopass conectadas aos desafios e objetivos estratégicos de cada empresa.
• Estruturar, negociar e fechar propostas comerciais de maior complexidade e ticket, envolvendo múltiplos stakeholders e ciclos de venda mais longos.
• Desenvolver estratégias de avanço e fechamento das oportunidades, construindo senso de prioridade e alinhando próximos passos com os decisores.
• Gerenciar o pipeline comercial com organização e previsibilidade, priorizando oportunidades de maior potencial e acompanhando as etapas até o fechamento.

O QUE OFERECEMOS:

🏡 99% Remoto - Trabalhe na segurança e conforto do seu lar

🏋🏽‍♀️ Total pass: acesso a diversa opções de atividades físicas 

🎯 Bolsas de estudo em idiomas: + bolsa de estudo 100% para quem você gosta

📚 Reembolso de treinamento

💰 Bonificação de aniversário 

🥳 Happy Day no mês do seu aniversário

🩺 Clude: telemedicina com médicos, nutricionistas, psicólogos, e descontos em farmácias

💼 Parcerias e descontos: pós-graduação, cursos e certificações

🤝 Encontros presenciais 1x/mês em São Paulo - para momentos de conexão e troca (para residentes em SP)

NOSSO PILARES: 

Aqui no Lingopass existem 5 valores que fazem a diferença na nossa cultura e nos ajudam a crescer cada vez mais:

• Inovação: Acreditamos que a inovação pode revolucionar o aprendizado.
• Eficiência: Resultados certificados em tempo recorde. 
• Transparência: Rastreamos métricas para melhor alocação de recursos. 
• Diversidade: Celebramos a diversidade em todas as suas formas.
• Conexão: Valorizamos relações humanas mesmo em um meio digital.  

ETAPAS DO NOSSO PROCESSO SELETIVO: 

• Cadastro
• Triagem 
• Fase 1 - Entrevista com People
• Fase 2 - Entrevista com Coordenadora de Operações Comerciais 
• Fase 3 - Entrevista com CRO 
• Proposta
• Admissão 

Faça parte de um time que cresce, aprende e inova todos os dias. Vem ser Lingopass!

People & Culture – Lingopass 

REQUISITOS (OBRIGATÓRIOS)

• Excelente comunicação, escuta ativa, organização e capacidade de conduzir negociações consultivas com diferentes perfis de decisores.
• Experiência em vendas B2B de ciclo completo, do primeiro contato à negociação, fechamento e passagem do cliente para Customer Success.
• Capacidade de diagnosticar dores, necessidades, impacto financeiro, orçamento, critérios de decisão e timing de compra, conectando a solução aos objetivos do cliente.
• Domínio prático de CRM e ferramentas de comunicação e produtividade, como Google Meet, Zoom e WhatsApp Web.
• Conhecimento prático de metodologias de vendas consultivas, como SPIN Selling, BANT, GPCT ou Solution Selling.
• Conhecimento de métricas comerciais, como taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas, pipeline, CAC e receita recorrente (MRR).
• Experiência com vendas para áreas de RH, Treinamento e Desenvolvimento (T&D), Educação Corporativa ou grandes empresas.
• Ensino médio completo
• Possuir equipamento de trabalho próprio 

DIFERENCIAIS: 

• Experiência na condução de negociações complexas, contorno de objeções, negociação comercial e fechamento de contratos de maior ticket.
• Histórico de atingimento de metas comerciais e capacidade de priorizar oportunidades com maior potencial de conversão e receita.
• Experiência em empresas SaaS, tecnologia ou serviços corporativos B2B.
• Inglês e/ou Espanhol avançado