Account Executive SAP

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Requisitos e qualificações

• Experiência comprovada em vendas consultivas de soluções SAP ou de tecnologia empresarial.
• Conhecimento do portfólio SAP Cloud, especialmente RISE with SAP e GROW with SAP.
• Entendimento das diferenças entre cloud pública, cloud privada e ambientes híbridos.
• Conhecimento de SAP S/4HANA Cloud e dos principais cenários de transformação e migração.
• Experiência com pelo menos uma LoB SAP além de ERP.
• Familiaridade com os processos, a metodologia comercial, os ritos de governança e as ferramentas utilizadas no ecossistema SAP.
• Capacidade de construir propostas de valor, business cases, análises de ROI e apresentações executivas.
• Experiência na gestão de ciclos de vendas complexos, com múltiplos stakeholders e equipes multidisciplinares.
• Boa capacidade de negociação, comunicação executiva e gestão de relacionamentos.
• Disciplina na gestão de CRM, pipeline, forecast e planos de ação.
• Português fluente e inglês em nível suficiente para interagir com equipes, parceiros e materiais globais.

Desejável

• Experiência profissional anterior na SAP ou em parceiro do ecossistema.
• Certificações comerciais ou técnicas SAP.
• Conhecimento de metodologias como SAP Activate, Cloud Adoption Framework ou processos de transformação para SAP S/4HANA.
• Experiência na construção de ofertas combinando ERP, BTP, dados, inteligência artificial e soluções de LoB.
• Relacionamento com clientes de médio ou grande porte.
• Conhecimento do modelo de vendas por assinatura e de métricas de negócios SaaS.
• Experiência em venda conjunta com hyperscalers e parceiros de implementação.

Responsabilidades e atribuições

• Desenvolver e executar estratégias comerciais para aquisição de novos clientes e expansão da base instalada.
• Elaborar planos de conta e território, identificando oportunidades, decisores, influenciadores e parceiros estratégicos.
• Conduzir vendas consultivas de soluções SAP Cloud, desde a prospecção até negociação e fechamento.
• Posicionar soluções RISE with SAP e GROW with SAP, identificando oportunidades de modernização, migração para S/4HANA Cloud e adoção de novas soluções.
• Desenvolver oportunidades de cross-sell e expansão, envolvendo soluções complementares como SAP AMS, Implementações, BTP, BDC, Analytics e Supply Chain.
• Construir propostas de valor e business cases, coordenando pré-vendas, especialistas, parceiros e demais áreas envolvidas.
• Gerenciar pipeline, forecast e governança comercial SAP, mantendo relacionamento executivo com clientes e acompanhando a transição da venda para a implementação.

Benefícios: Plataforma de descontos para atividades esportivas e bem-estar (Wellhub), Férias remuneradas após 1 ano de trabalho, Vale presente no dia do aniversário
Jornada de trabalho: Atuação: Full time;Modelo: Híbrido em São Paulo - próximo ao shopping Morumbi;Contratação: Prazo indeterminado.
Conhecimentos:
Escolaridade: Graduação - Bachelor's Degree in Internet Systems Engineering, Tecnologia da Informação - Completo