Conferida na fonte há 5 h
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Descrição da vaga
Responsabilidades e Atribuições
Prospectar ativamente novos fulfillment, operadores logísticos, transportadoras e empresas relacionadas ao ecossistema de logística para e-commerce interessadas em adquirir frete e solução da Frenet.
Desenvolver e conduzir negociações comerciais de ponta a ponta.
Conhecer as operações deste mercado e saber identificar as oportunidades e conectar com nossas soluções.
Gerenciar pipeline de vendas e forecast comercial com alto nível de organização e previsibilidade.
Identificar oportunidades de geração de receita e expansão de mercado.
Construir relacionamento com tomadores de decisão e stakeholders estratégicos.
Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos prospects e propondo soluções alinhadas aos produtos e serviços da Frenet.
Trabalhar em conjunto com áreas internas como marketing, produto e operações para maximizar resultados.
Acompanhar métricas comerciais, KPIs e metas de aquisição de vendas.
Requisitos
Graduação concluída em Administração ou marketing
Perfil comercial altamente orientado a resultados.
Experiência com prospecção e desenvolvimento de parcerias estratégicas.
Vivência com operadores logísticos, empresas de fulfillment, hubs logísticos e ecossistema de e-commerce/transporte.
Forte habilidade de comunicação e relacionamento.
Perfil hunter com foco em geração de novas oportunidades.
Capacidade de negociação e condução de reuniões comerciais.
Disciplina na gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades.
Foco em expansão de mercado e crescimento de receita.
Organização, autonomia e senso de prioridade.
Experiência em vendas consultivas e desenvolvimento de negócios.
Diferencial
Carro próprio.
Espanhol ou Inglês.
Disponibilidade para viagens.
Modelo de trabalho: Hibrido.
Ambiente internacional.