Executivo de Contas

A B2HR Inteligência em Gestão de Pessoas está em busca de um(a) Executivo(a) de Contas para atuar no Laboratório Micra, fortalecendo sua presença no mercado e ampliando a carteira de clientes em Brasília/DF e Entorno.

Buscamos um profissional com forte perfil comercial, habilidade para prospecção e facilidade na construção de relacionamentos, que tenha disposição para uma atuação externa, próxima de clínicas, consultórios e profissionais da área da saúde.

A posição é ideal para quem gosta de abrir novas oportunidades, desenvolver mercado, criar conexões estratégicas e transformar relacionamentos em novos negócios, atuando com autonomia, dinamismo e foco em resultados.

Principais atividades

• Mapear o mercado e identificar clínicas, consultórios e potenciais parceiros;
• Prospectar ativamente novos clientes;
• Realizar visitas comerciais presenciais;
• Desenvolver relacionamento com médicos, secretárias, gestores e proprietários de clínicas;
• Apresentar o Laboratório Micra e seu portfólio de exames;
• Identificar novas oportunidades de expansão comercial;
• Acompanhar as oportunidades desde a prospecção até a entrada do novo cliente;
• Organizar agenda, roteiro de visitas e pipeline comercial;
• Acompanhar negociações e oportunidades em andamento;
• Atuar com foco em metas e crescimento da carteira;
• Compartilhar informações de mercado que apoiem a estratégia de expansão;
• Participar de visitas estratégicas em conjunto com profissionais médicos do laboratório, quando necessário.

Requisitos

• Experiência com vendas externas e prospecção ativa;
• Vivência em desenvolvimento de novos negócios e abertura de carteira;
• Experiência com visitas comerciais presenciais;
• Vivência em negociação e relacionamento B2B;
• Facilidade para construção de relacionamentos de médio e longo prazo;
• Boa comunicação e desenvoltura comercial;
• Organização, disciplina e autonomia para gestão da própria rotina;
• Orientação para resultados;
• Disponibilidade para atuação externa e deslocamentos por Brasília/DF e Entorno.

Diferenciais

• Experiência comercial no segmento de saúde, laboratórios, diagnóstico, clínicas, hospitais ou indústria farmacêutica;
• Vivência como representante comercial ou propagandista farmacêutico;
• Relacionamento prévio com médicos, clínicas e demais profissionais da saúde;
• Conhecimento sobre a dinâmica do mercado de saúde e convênios;
• Familiaridade com produtos ou serviços direcionados ao mercado médico;
• Rede de relacionamento ativa no segmento de saúde.