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Descrição da vaga
Estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas B2B com perfil farmer, para atuar na gestão e expansão de uma carteira ativa de clientes. O profissional será a ponta do relacionamento com o cliente, responsável por aprofundar parcerias já existentes, identificar oportunidades de upsell e cross-sell e navegar entre diferentes áreas.
Responsabilidades:
Gerir a carteira de clientes, atuando como principal ponto de contato comercial.
Identificar e conduzir oportunidades de upsell e cross-sell.
Construir e sustentar relacionamento de confiança com os clientes, entendendo a dinâmica de cada conta. Realizar visitas presenciais aos clientes quando necessário.
Atuar com autonomia em negociações de vendas complexas.
Requisitos
- Experiência em vendas B2B consultivas de tecnologia (ERP ou SaaS);
- Experiência como farmer, com foco em relacionamento, retenção e expansão de contas já existentes;
- Familiaridade com uso de CRM;
- CNH categoria B;
- Disponibilidade para viagens.