Gerente Comercial

PRÉ-REQUISITOS E COMPETÊNCIAS | 2.323 caracteres Requisito de formação profissional: Graduação em Engenharia Biomédica, Administração, Enfermagem ou outro curso compatível com vendas consultivas de soluções hospitalares. Busca-se trajetória que comprove Experiência consistente na comercialização de equipamentos hospitalares, dispositivos de diagnóstico ou tecnologias de centro cirúrgico para instituições de saúde. Na análise curricular serão consideradas as responsabilidades técnicas exercidas pessoalmente, o contexto da operação e a continuidade dessa atuação. As competências indispensáveis compreendem Conhecimento de ciclo de compras hospitalares, demonstração clínica de produtos, especificações técnicas, processos de licitação quando pertinentes e contratos de manutenção. Para executá-las com autonomia, o profissional precisará ter utilizado, analisado ou supervisionado Familiaridade com CRM, gestão de propostas, formação de preços, registro de oportunidades e relacionamento com áreas de engenharia clínica e comissões de padronização. Conhecer apenas a terminologia da área não substitui a vivência prática exigida. O repertório de entregas deve incluir, conforme as atribuições do cargo, Desenvolver contas hospitalares; realizar apresentações e demonstrações com time técnico; acompanhar editais e propostas. Espera-se que o candidato consiga relatar decisões tomadas, dificuldades específicas enfrentadas e a maneira como assegurou qualidade e controle em cada etapa. Indicadores e resultados que caracterizam uma candidatura aderente: Resultados em vendas de equipamentos de maior valor, desenvolvimento de distribuidores e implantação bem-sucedida de contas hospitalares. Além disso, a função envolve gerenciar funil e forecast; apoiar distribuidores; coordenar negociações de instalação e treinamento, o que exige discernimento para priorizar a rotina da especialidade e organizar a interação com profissionais de outras disciplinas. Conhecimentos complementares: Inglês instrumental e experiência em fabricantes internacionais são diferenciais; difere de vendas B2B genéricas porque depende de interlocução e requisitos técnicos médicos. O processo de seleção deverá diferenciar experiência principal da posição de vivências apenas adjacentes; por isso, serão priorizados exemplos comprováveis de execução e melhoria das atividades descritas.