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Descrição da vaga
A BM Vagas seleciona Gerente de vendas para atuação Home OfficeResponsabilidadesDesenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir e superar as metas de receita e volume no setor de TI.Gerenciar e motivar uma equipe de vendas de TI, incluindo recrutamento, treinamento e avaliação de desempenho.Identificar e prospectar novas oportunidades de negócios em soluções de TI, como software, hardware, serviços em nuvem e segurança cibernética.Negociar contratos complexos com clientes corporativos, garantindo a lucratividade e a satisfação do cliente.Analisar dados de mercado e tendências tecnológicas para adaptar as estratégias de vendas e identificar novas áreas de crescimento.Colaborar com as equipes de marketing e produto para desenvolver campanhas eficazes e lançar novas ofertas de TI.Elaborar previsões de vendas precisas e relatórios de desempenho para a diretoria.RequisitosExperiência comprovada (mínimo de 5 anos) em vendas de soluções e serviços de TI, com pelo menos 2 anos em posição de liderança.Conhecimento aprofundado do mercado de tecnologia, incluindo tendências, produtos e concorrentes em diversos segmentos (e.g., SaaS, IaaS, segurança).Histórico comprovado de superação de metas de vendas em ambientes complexos de TI B2B.Habilidade para construir e manter relacionamentos estratégicos com clientes de alto nível e parceiros de tecnologia.Proficiência no uso de CRM (Salesforce, Dynamics 365 ou similar) para gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades.Capacidade analítica para interpretar dados de vendas, identificar padrões e tomar decisões estratégicas.Formação superior em Tecnologia da Informação, Administração, Engenharia ou áreas correlatas.HabilidadesGestão de Equipes de VendasVendas Consultivas em TINegociação de ContratosCRM (Salesforce)Análise de Mercado de TIDesenvolvimento de Estratégias de VendasPrevisão de VendasConhecimento em Cloud ComputingSegurança da Informação (Vendas)