Inside Sales | Prospecção e Negociação B2B

Segmento: Produtos personalizados, troféus e premiações corporativas Contratação: Pessoa Jurídica (PJ)
Modelo de trabalho: Híbrido/Remoto
Remuneração fixa: R$ 3.500,00 + comissões de 1,5% a 5%.
Sobre a oportunidade
Empresa especializada no desenvolvimento de troféus, premiações corporativas e produtos personalizados busca profissional comercial com perfil hunter, iniciativa e habilidade para desenvolver novos negócios.
O principal desafio da posição será ampliar a carteira de clientes por meio de prospecção ativa B2B, identificando empresas com potencial para desenvolver projetos exclusivos de reconhecimento e premiação corporativa.
Buscamos alguém que goste de prospectar, tenha facilidade para iniciar relacionamentos comerciais e saiba conduzir negociações consultivas, desde a identificação da oportunidade até o fechamento.
Principais atividades
Pesquisar e mapear empresas com potencial para aquisição de projetos personalizados;
Identificar decisores e realizar prospecção ativa por telefone (cold calls), e-mail, LinkedIn e outros canais;
Desenvolver novos relacionamentos comerciais e gerar oportunidades de negócio;
Conduzir reuniões e conversas comerciais para identificar necessidades, objetivos, orçamento, prazos e características dos projetos;
Apresentar soluções personalizadas em parceria com a equipe de design;
Elaborar propostas comerciais, negociar condições e acompanhar oportunidades até o fechamento;
Realizar follow-ups e desenvolver relacionamentos de médio e longo prazo;
Reativar clientes e desenvolver carteira comercial;
Atender oportunidades inbound e apoiar nas vendas de produtos de catálogo quando necessário;
Atualizar o CRM e acompanhar indicadores e pipeline comercial.
Requisitos obrigatórios
Experiência prévia com vendas B2B;
Vivência com prospecção ativa de clientes;
Experiência com negociação e participação em processos de fechamento;
Boa comunicação verbal e escrita;
Capacidade de conduzir conversas comerciais de maneira consultiva;
Perfil proativo, organizado e orientado a resultados;
Facilidade para trabalhar com metas e indicadores comerciais;
Disponibilidade para dedicação profissional à empresa durante a jornada de trabalho.
Requisitos desejáveis
Experiência com produtos ou serviços personalizados;
Vivência nos segmentos de comunicação visual, brindes corporativos, eventos, gráficas, materiais promocionais, displays, PDV ou embalagens;
Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline;
Experiência com abordagem de decisores e desenvolvimento de novos mercados.
Perfil comportamental
Perfil hunter, com iniciativa e disposição para buscar novos clientes;
Comunicação persuasiva e facilidade para criar conexões;
Escuta ativa e capacidade de identificar necessidades;
Visão consultiva e habilidade para construir valor nas negociações;
Resiliência para lidar com negativas e ciclos de vendas mais longos;
Organização, disciplina e consistência na rotina de prospecção;
Ambição comercial e motivação para alcançar resultados e ampliar ganhos.
Remuneração e contratação
Contratação PJ;
Fixo mensal de R$ 3.500,00;
Comissões de 1,5% a 5%, conforme o tipo de venda, com percentuais maiores para clientes novos, prospecção ativa e projetos exclusivos.
Expectativa de ganhos:
Primeiros meses: estimativa de R$ 500,00 a R$ 1.000,00 em comissões;
Com carteira desenvolvida: remuneração total estimada entre R$ 4.500,00 e R$ 6.500,00, com possibilidade de ganhos superiores conforme os resultados.
Importante
Esta posição tem foco em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios. Não é uma oportunidade exclusivamente de atendimento a leads recebidos ou gestão de carteira existente.
O profissional terá suporte e treinamento sobre os produtos, processos de produção e possibilidades de personalização, trabalhando em parceria com a equipe de design para desenvolver soluções comerciais.
Buscamos alguém que goste de vender, tenha iniciativa para abrir portas e queira crescer profissionalmente na área comercial.