SDR (Sales Development Representative)
- Ribeirão Preto · SP
- Publicada há 13 dias
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Conferida na fonte há 1 h
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Descrição da vaga
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Comissões, Informado na entrevista
O(A) SDR terá como principal responsaabilidade alimentar o funil comercial com oportunidades qualificadas no mercado de logística e transporte, garantindo que os Executivos de Vendas concentrem seu tempo em negociação e fechamento.
- Prospecção Ativa (Outbound): Identificar e abordar indústrias, embarcadores, transportadoras e empresas com operações logísticas relevantes, por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
- Qualificação de Leads: Mapear dores, estrutura da operação (frota própria, agregados, volume de fretes) e perfil de decisão, aplicando critérios como BANT ou GPCT.
- Geração de Oportunidades: Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, com contexto completo do prospect.
- Apresentação Inicial das Soluções: Explicar de forma clara pagamento de frete, CIOT, Vale-Pedágio Obrigatório (VPO), hub de meios de pagamento e gestão de despesas de frota.
- Gestão de Cadência e Pipeline: Executar cadências de contato, registrar todas as interações no CRM e manter a base atualizada.
- Trabalho em Conjunto: Alinhar semanalmente com Vendas e Marketing sobre listas de contas-alvo, qualidade dos leads e feedback do mercado.
Requisitos
- Vivência em prospecção outbound, pré-vendas ou televendas B2B.
- Diferencial: conhecimento em logística, transporte rodoviário de cargas, pagamento de frete e regulamentações da ANTT
- Formação: Ensino superior cursando ou completo em Administração, Logística, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
Comissões, Informado na entrevista