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Conferida na fonte há 5 h
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Descrição da vaga
Buscamos um(a) profissional com perfil de liderança, mas também com atuação prática.
Atuará com acompanhamento de operação comercial e atuar diretamente em prospecções, negociações, desenvolvimento de oportunidades e vendas quando necessário, conciliando gestão, visão estratégica e execução.
RESPONSABILIDADES
- Estruturar e liderar a área comercial, organizando processos, rotinas, prioridades e participando ativamente da formação e desenvolvimento do time comercial.
- Acompanhar, orientar e desenvolver a equipe comercial interna e externa, participando da definição dos perfis necessários, seleção e formação do time de acordo com o crescimento da área.
- Implantar e desenvolver o canal de representantes comerciais, atuando na busca, seleção, integração, definição de regiões e acompanhamento de desempenho.
- Organizar carteiras, regiões e oportunidades, definindo e acompanhando metas, indicadores, produtividade, conversões e resultados.
- Acompanhar o funil comercial, incluindo prospecção, propostas, negociações, follow-ups e fechamento, garantindo também a atualização e utilização adequada do CRM.
- Atuar diretamente em prospecções, negociações, desenvolvimento de oportunidades e vendas quando necessário, especialmente durante o período de estruturação e formação do time.
- Identificar oportunidades de melhoria e reportar periodicamente a Diretoria os resultados, indicadores, oportunidades e planos de ação da área. REQUISITOS
- Formação superior completa.
- Experiência comprovada em vendas B2B no segmento industrial ou em empresas com operação comercial B2B.
- Experiência efetiva em liderança ou supervisão de equipes comerciais, sendo necessária vivência anterior em posição de liderança.
- Experiência com prospecção ativa, negociação, desenvolvimento de novos negócios e gestão de carteira de clientes.
- Vivência com metas, indicadores e gestão de desempenho comercial, além de conhecimento de CRM, ERP e Pacote Office, especialmente Excel.
- Comunicação clara, capacidade de negociação, liderança, iniciativa, autonomia e perfil prático, com disposição para atuar de forma “mão na massa”.
- Disponibilidade para atuação 100% presencial em São Paulo/SP.
DIFERENCIAIS
- Experiência na estruturação ou reestruturação de departamentos comerciais e na formação de equipes.
- Vivência na implantação e gestão de canais de representantes comerciais.
- Conhecimento do mercado de embalagens / papéis ou de segmentos industriais relacionados.
- Possuir fácil acesso à Vila Califórnia/SP, considerando idealmente um deslocamento de até 1 hora entre residência e trabalho.
HORÁRIO DE TRABALHO
Segunda-feira, das 08h30 às 17h30; Terça a Sexta-feira, das 07h30 às 17h30, com intervalo de 1 hora.
MODALIDADE DE CONTRATAÇÃO
CLT presencial ( São Paulo)
BENEFÍCIOS
Vale transporte
Cesta Básica