Consultor de Vendas – Prospecção B2B

Sobre a oportunidade
Estamos em busca de um(a) Consultor(a) de Vendas com experiência em prospecção B2B para atuar na geração e desenvolvimento de novos negócios.
A posição é estratégica para a expansão comercial da empresa e exige um profissional com perfil executor, consultivo, persistente e orientado a resultados, que tenha facilidade para prospectar novos clientes, identificar oportunidades e conduzir negociações.
Você terá autonomia para atuar em diferentes etapas do processo comercial, desde a prospecção e qualificação até o acompanhamento das oportunidades e fechamento, contando com o suporte da gestão em negociações estratégicas.
Principais responsabilidades
Prospectar novos clientes por telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais;
Realizar prospecção ativa e geração de novas oportunidades;
Identificar e qualificar potenciais clientes;
Reativar clientes inativos e desenvolver a carteira;
Entender as necessidades e desafios dos clientes para identificar oportunidades;
Realizar follow-ups e acompanhar as oportunidades ao longo do funil;
Conduzir negociações comerciais e apoiar o fechamento de negócios;
Elaborar e acompanhar propostas e cotações;
Agendar e acompanhar visitas comerciais junto à gestão;
Registrar informações e atividades no CRM;
Organizar e desenvolver a carteira de clientes;
Acompanhar o mercado, concorrentes e novas oportunidades;
Contribuir com informações estratégicas sobre o mercado e os clientes.
Requisitos
Experiência mínima de 1 ano na área comercial;
Experiência com prospecção ativa;
Vivência com vendas B2B;
Experiência utilizando telefone, WhatsApp e e-mail para prospecção e relacionamento;
Conhecimento de técnicas de vendas, negociação e follow-up;
Boa comunicação verbal e escrita;
Organização e capacidade de gestão da rotina comercial;
Perfil proativo, executor e orientado a resultados;
Resiliência para lidar com rejeições e objeções;
Disponibilidade para atuação híbrida em Florianópolis/Grande Florianópolis;
Disponibilidade para deslocamentos e visitas comerciais.
Será um diferencial
Experiência com vendas consultivas B2B;
Vivência com vendas técnicas ou soluções empresariais;
Experiência com ciclos comerciais mais complexos;
Experiência com CRM e gestão de funil;
Experiência atendendo empresas de médio e grande porte;
Conhecimento dos segmentos de indústria, hospitalar, hotelaria, facilities, higiene, limpeza ou lavanderias profissionais;
Conhecimento do mercado empresarial de Santa Catarina.
Perfil que buscamos
Procuramos um profissional que goste de vender de verdade: prospectar, abordar, ouvir o cliente, fazer perguntas, entender necessidades, contornar objeções, fazer follow-up e buscar o fechamento.
É importante ter maturidade comercial, disciplina e consistência para trabalhar com prospecção ativa e cobrança por resultados.
Você não precisa necessariamente conhecer o segmento da empresa, mas precisa ter boa experiência comercial e capacidade de aprender rapidamente sobre produtos, soluções e mercado.
Se você é movido por desafios, gosta de construir oportunidades do zero e tem perfil comercial consultivo, essa oportunidade pode fazer sentido para você.