Executivo(a) de Vendas Externas | Expansão Comercial

Local: Florianópolis, SC e regiãoModelo de trabalho: Atuação externa, com atividades presenciais na empresaRegime de contratação: CLT ou PJRemuneração fixa: R$ 4.000 mensais + comissãoA Contratação Acelerada está apoiando na busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Externas, para uma empresa consolidada do segmento de seguros, com mais de 27 anos de atuação no mercado.A empresa trabalha com um portfólio de seguros, consórcios e financiamentos e busca uma pessoa para fortalecer sua presença comercial em Florianópolis e região, desenvolver novas parcerias e ampliar sua carteira de clientes.O desafio da posiçãoBuscamos um(a) profissional com perfil comercial hunter, autonomia e forte orientação para resultados.Essa pessoa será a principal presença comercial da empresa em campo, atuando na prospecção de novos clientes e parceiros, desenvolvimento da carteira e fortalecimento da presença da marca no mercado.A posição exige alguém confortável em visitar empresas, abrir portas, conversar com empresários e gestores e construir relacionamentos comerciais de longo prazo.Além da conquista de novos negócios, o(a) profissional também será responsável por desenvolver as parcerias existentes e identificar novas oportunidades dentro da carteira.Principais responsabilidadesProspectar ativamente novos clientes e parceiros comerciais;Desenvolver relacionamento com imobiliárias, administradoras de imóveis, empresas e outros potenciais parceiros;Identificar oportunidades de novos negócios na região;Realizar visitas comerciais e reuniões presenciais;Apresentar o portfólio de produtos e soluções da empresa;Entender as necessidades de cada cliente e apresentar soluções adequadas;Elaborar e apresentar propostas comerciais;Conduzir negociações até o fechamento;Desenvolver novos canais comerciais e parcerias estratégicas;Manter e fortalecer os relacionamentos da carteira atual;Identificar oportunidades de vendas adicionais dentro das contas existentes;Atuar comercialmente com seguros, consórcios e financiamentos;Trabalhar com produtos como Seguro Fiança, Seguro Incêndio, Empresarial, Condomínio e demais soluções do portfólio;Organizar e acompanhar o pipeline de vendas;Manter as oportunidades e atividades comerciais atualizadas no CRM;Realizar follow-ups das negociações em andamento;Acompanhar metas, conversões e resultados comerciais;Planejar a própria agenda de visitas e prospecção;Representar a empresa comercialmente em Florianópolis e região;Compartilhar informações de mercado, oportunidades e percepções dos clientes com a liderança.RequisitosExperiência anterior com vendas externas;Vivência com prospecção ativa B2B;Experiência na abertura de novos clientes e oportunidades;Histórico de negociação e fechamento de negócios;Boa comunicação verbal e capacidade de argumentação;Facilidade para desenvolver relacionamento com empresários, gestores e outros tomadores de decisão;Organização para administrar carteira, pipeline e follow-ups;Disciplina comercial e orientação para metas;Experiência com CRM ou ferramentas de gestão comercial;Perfil autônomo e proativo;Capacidade de adaptar a abordagem comercial de acordo com cada cliente;CNH categoria B;Disponibilidade para deslocamentos e visitas comerciais em Florianópolis e região.DiferenciaisExperiência anterior no mercado de seguros;Vivência no segmento imobiliário;Experiência com administradoras de imóveis ou imobiliárias;Vivência em bancos, serviços financeiros ou produtos de crédito;Conhecimento de Seguro Fiança e garantias locatícias;Experiência com seguros empresariais, residenciais ou condominiais;Vivência com consórcios ou financiamentos;Carteira de relacionamentos no mercado empresarial ou imobiliário de Florianópolis;Experiência na abertura de novos canais comerciais e desenvolvimento de parcerias estratégicas.Perfil esperadoBuscamos uma pessoa que apresente:Perfil hunter e energia para abertura de mercado;Orientação para resultados;Iniciativa para criar novas oportunidades;Autonomia para organizar a própria rotina comercial;Mentalidade de dono;Boa leitura de situações e diferentes perfis de clientes;Comunicação clara e capacidade de adaptação;Segurança para conversar com empresários e gestores;Persistência diante de objeções;Capacidade de construir relacionamento sem perder o foco comercial;Disciplina na gestão de pipeline e follow-ups;Postura profissional para representar a empresa externamente;Interesse em crescer junto com a operação.Indicadores da posiçãoNovos clientes e parceiros prospectados;Número de visitas e reuniões comerciais;Novas parcerias ativadas;Volume de negócios gerado;Faturamento;Taxa de conversão;Crescimento da carteira;Vendas adicionais para clientes e parceiros existentes.Remuneração e estruturaRemuneração fixa de R$ 4.000 mensais;Comissionamento por resultados;Contratação no modelo CLT ou PJ;Veículo da empresa disponível para realização das visitas comerciais;Estrutura interna de apoio comercial e operacional;Atuação externa em Florianópolis e região, com atividades presenciais na empresa.Sobre a oportunidadeA empresa possui uma estrutura interna consolidada e busca uma pessoa que assuma protagonismo na frente comercial externa.É uma oportunidade para quem gosta de estar no mercado, abrir portas, construir relacionamentos e transformar presença comercial em novos negócios, com autonomia para desenvolver a região e participar diretamente da expansão da empresa.