SDR - Sales Development Representative

Descrição da vaga

Temos um jeito muito especial de trabalhar e fazemos muito mais do que desenvolver e comercializar sistemas, nossa rotina é movida por uma cultura de gestão do conhecimento, desenvolvimento de pessoas e um ambiente de trabalho que cultiva as relações de respeito, diversidade e a essência dos nossos valores:

• Agimos com senso de dono
• Construímos vínculos profundos de compromisso e relacionamento
• Agimos com respeito
• Buscamos a superação
• Somos assertivos
• Somos protagonistas
• Sentimos orgulho em pertencer

Responsabilidades e atribuições

• Identificar, mapear e prospectar novas oportunidades de negócio, atuando na geração e desenvolvimento de leads;
• Realizar abordagens personalizadas com potenciais clientes por telefone, e-mail, WhatsApp, redes sociais e outros canais de prospecção;
• Qualificar leads inbound e outbound, avaliando perfil, necessidades, potencial de negócio e aderência às soluções da Shift;
• Conduzir a primeira etapa do processo comercial, despertando o interesse dos prospects, apresentando os diferenciais da Shift e tratando possíveis objeções;
• Nutrir e desenvolver leads qualificados, conduzindo-os até o agendamento de reuniões e demonstrações com os Executivos/Engenheiros de Vendas;
• Garantir o acompanhamento dos leads até a realização das reuniões, contribuindo para a conversão e qualidade das oportunidades geradas;
• Construir e manter um pipeline de oportunidades, garantindo a atualização e o acompanhamento das informações no CRM e demais plataformas utilizadas pela área;
• Utilizar ferramentas de automação e sistemas comerciais para registrar, acompanhar e analisar dados de prospecção e conversão;
• Atuar em parceria com os times de Marketing e Vendas na definição e execução de estratégias para geração de oportunidades e alcance das metas comerciais;
• Testar, avaliar e desenvolver diferentes canais e abordagens de prospecção, identificando oportunidades de melhoria e aumento da conversão;
• Compartilhar regularmente com a equipe informações sobre resultados, oportunidades, aprendizados e evolução dos processos de prospecção;
• Garantir uma experiência positiva ao lead desde o primeiro contato, estabelecendo uma abordagem consultiva e alinhada ao posicionamento da Shift;
• Manter-se atualizado sobre a Shift, suas soluções, diferenciais, mercado e principais tendências, garantindo maior assertividade nas abordagens comerciais.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Vendas ou áreas correlatas;
• Experiência anterior em empresas de software;
• Experiência com cold calling e prospecção;
• Conhecimento em processos de prospecção, qualificação de leads e geração de oportunidades comerciais;
• Disponibilidade para atuação presencial em São José do Rio Preto/SP;
• Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da área e dos negócios.

Diferenciais

• Espanhol em nível intermediário;
• Conhecimento em plataformas de prospecção;
• Experiência anterior em empresas de software, tecnologia ou medicina diagnóstica.

Informações adicionais

Algumas soft skills importantes: Comunicação, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, Empatia, Negociação e Capacidade Investigativa.

Benefícios: 

Aqui na Shift, acreditamos que pessoas bem cuidadas crescem junto com a empresa. Por isso, oferecemos um pacote de benefícios completo, flexível e pensado para todas as fases da sua vida:

💙 Saúde, proteção e bem-estar

• Assistência Médica Unimed Seguros para você e seus dependentes - Cobertura completa com 100% subsidiado para o(a) titular e 50% para dependentes, garantindo mais tranquilidade para você e sua família.
• Hospital Digital Shift - Atendimento médico digital 24 horas por dia, 7 dias por semana.
• Plano Odontológico MetLife para colaborador e dependentes - Mais cuidado com o seu sorriso, com um plano odontológico abrangente.
• Seguro de Vida - Proteção e segurança para você e quem você ama.
• TotalPass para colaborador e dependentes - Acesso a diversas atividades físicas, esportivas e de lazer para uma vida mais saudável.
• SESC (Serviço Social do Comércio) - Acesso à estrutura completa do SESC com opções de esporte, lazer, cultura e bem-estar para você e seus dependentes.

💼 Flexibilidade, autonomia e qualidade de vida

• Cartão de Benefícios Swile - R$1060,00 mensais para usar com alimentação, refeição, mobilidade, auxílio tecnologia e muito mais.
• Auxílio creche ou babá - Apoio para colaboradores com filhos de até 5 anos, ajudando a conciliar carreira e família.

📚 Desenvolvimento e crescimento contínuo

• Subsídio educacional para estudos - Investimos no seu desenvolvimento pessoal e profissional.
• Parcerias educacionais e profissionais - Descontos em educação, idiomas, tecnologia e diversos serviços, em São José do Rio Preto, região e também na modalidade online.

🎯 Reconhecimento e valorização

• PLR - Participação nos resultados, reconhecendo sua contribuição para o sucesso da empresa.
• Bônus especiais - Reconhecimento em momentos importantes da sua vida, como casamento, nascimento de filhos e indicação de novos talentos.
• Prêmio Fidelidade - Valorizamos quem cresce com a gente: reconhecimento especial por tempo de casa.

🤝 Cultura de cuidado e pertencimento

• Parcerias com empresas e associações - Descontos em alimentação, lazer, saúde, estética, educação, idiomas e produtos de tecnologia.
• Ambiente colaborativo, humano e em constante evolução - Aqui, você encontra espaço para se desenvolver, ser ouvido(a) e fazer a diferença.