Analista de Expansão

VAGA ABERTA | ANALISTA DE EXPANSÃO
Estamos em busca de um(a) Analista de Expansão para atuar no desenvolvimento e fortalecimento da nossa rede, apoiando a identificação de novas oportunidades de negócio, prospecção de potenciais associados e expansão para novos mercados.
Procuramos um(a) profissional com perfil comercial, capacidade analítica, boa comunicação e forte habilidade de relacionamento, que tenha disponibilidade para atuação em campo e viagens, contribuindo diretamente para o crescimento sustentável da rede.
Principais Atividades
Participar do planejamento de roteiros de visitas, auxiliando no mapeamento de regiões prioritárias e potenciais farmácias para expansão;
Organizar rotas de visitas, buscando maior eficiência nos deslocamentos e melhor aproveitamento das oportunidades comerciais;
Apoiar a elaboração do planejamento de visitas presenciais;
Realizar estudos de mercado local, analisando concorrentes e oportunidades de expansão;
Realizar visitas comerciais e de prospecção conforme planejamento definido;
Identificar, abordar e qualificar potenciais novos associados;
Coletar informações e dados iniciais dos leads para encaminhamento e evolução dentro do funil comercial;
Realizar acompanhamento e nutrição dos leads prospectados;
Manter relacionamento com potenciais associados durante o processo de expansão;
Realizar contatos e visitas aos associados da rede quando necessário;
Apoiar atividades de gerenciamento de categorias, conforme demanda;
Participar de ações, inaugurações de lojas e iniciativas promovidas junto aos associados;
Identificar e sugerir potenciais leads para ações e eventos de expansão;
Apoiar convites, organização e execução de eventos voltados à prospecção e expansão;
Participar de feiras, encontros regionais e eventos estratégicos relacionados ao desenvolvimento da rede;
Elaborar relatórios semanais de atividades e registros de visitas;
Acompanhar informações e indicadores relacionados às atividades realizadas;
Zelar pela adequada utilização dos equipamentos disponibilizados pela empresa, como veículo, tablet e celular;
Participar de treinamentos, reuniões e ações de desenvolvimento relacionadas à função;
Identificar oportunidades e propor melhorias para os processos e resultados da área de expansão.
Requisitos
Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
Experiência com prospecção comercial, desenvolvimento de negócios ou expansão;
Boa comunicação verbal e escrita;
Conhecimento intermediário a avançado em Excel ou Google Sheets;
Capacidade de análise territorial, identificação de oportunidades e mapeamento de mercado;
Disponibilidade para viagens;
CNH categoria B ativa.
Diferenciais
Experiência anterior em redes associativas, cooperativas ou franquias;
Conhecimento do mercado farmacêutico, especialmente varejo ou distribuição;
Cursos ou capacitações em expansão comercial, franchising, vendas ou inteligência de mercado;
Vivência em eventos de captação, feiras, ações comerciais ou apresentações institucionais.
Competências Técnicas
Análise de mercado e território;
Prospecção ativa e qualificação de leads;
Gestão e acompanhamento de oportunidades comerciais;
Excel e Google Sheets;
Comunicação comercial;
Apresentações institucionais;
Organização de eventos e ações de captação;
Elaboração de relatórios e acompanhamento de atividades.
Perfil Comportamental
Buscamos um(a) profissional que demonstre:
Comunicação clara, persuasiva e empática;
Proatividade e iniciativa;
Facilidade de relacionamento interpessoal e networking;
Orientação para resultados e metas;
Organização e disciplina;
Resiliência e persistência;
Capacidade de atuar com autonomia em campo;
Postura ética e profissional.
Se você possui perfil comercial, gosta de desenvolver relacionamentos, identificar novas oportunidades e atuar diretamente na expansão de negócios, essa oportunidade pode ser para você.