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Job description
Buscamos um(a) Closer Comercial para atuar na etapa de negociação e fechamento de oportunidades comerciais, conduzindo clientes desde a apresentação da solução até a concretização da venda.
O profissional será responsável por compreender as necessidades dos clientes, apresentar soluções adequadas, conduzir negociações, elaborar propostas comerciais em conjunto com as áreas responsáveis e atuar de forma estratégica para aumentar a taxa de conversão e o faturamento da empresa.
Procuramos uma pessoa com perfil comercial, persuasivo, organizado, orientado a resultados e com habilidade para negociação, capaz de desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes.
Principais atividades
- Receber e conduzir oportunidades comerciais previamente qualificadas pelo SDR ou equipe de prospecção;
- Realizar reuniões comerciais com clientes para identificação e aprofundamento das necessidades;
- Levantar informações técnicas e comerciais necessárias para elaboração das propostas;
- Apresentar propostas comerciais e soluções de engenharia de acordo com a necessidade do cliente;
- Conduzir negociações de preço, prazo, condições comerciais e escopo;
- Elaborar e/ou revisar propostas comerciais em conjunto com a equipe técnica;
- Trabalhar em conjunto com engenharia, operações e financeiro para garantir a viabilidade das propostas;
- Atualizar o CRM com informações sobre oportunidades, contatos, propostas, negociações e previsões de fechamento;
- Acompanhar indicadores comerciais e metas individuais;
- Participar de reuniões comerciais e estratégicas;
Requisitos
- Experiência anterior como Closer, Executivo de Vendas, Consultor Comercial ou posição semelhante;
- Experiência com vendas consultivas e negociação B2B;
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Capacidade de conduzir reuniões comerciais com clientes;
- Perfil orientado a metas e resultados;
- Conhecimento em utilização de CRM;
- Pacote Office/Google Workspace.
Diferenciais
- Experiência comercial no segmento de energia solar, engenharia elétrica, construção, infraestrutura ou serviços técnicos;
- Experiência com vendas de projetos e serviços de engenharia;
- Experiência com vendas de alto ticket;
- Experiência em negociação com empresas e grandes clientes;
- Conhecimento em ferramentas de CRM e gestão de funil de vendas.
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