Representante Comercial B2B (Hunter)

Buscamos uma pessoa para atuar como Representante Comercial da Starta, com foco na abertura de novos clientes e geração de oportunidades de negócio.

A atuação será voltada principalmente para empresas dos segmentos financeiro, saúde, seguros e cooperativas, conectando potenciais clientes às soluções da Starta em tecnologia, desenvolvimento de produtos digitais e outsourcing.

A remuneração será 100% variável por comissão, vinculada aos negócios gerados e fechados.

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes e oportunidades B2B;
• Identificar empresas e decisores aderentes ao perfil de cliente da Starta;
• Desenvolver relacionamento com gestores, lideranças e tomadores de decisão;
• Identificar dores e necessidades relacionadas à tecnologia, transformação digital, automação e eficiência operacional;
• Apresentar a Starta e seu portfólio de produtos e serviços;
• Desenvolver e qualificar leads, realizando uma pré-venda consultiva;
• Gerar oportunidades para desenvolvimento de software sob medida, produtos digitais, automação/IA, cloud e outsourcing de profissionais e squads;
• Encaminhar as oportunidades qualificadas para a gestão comercial da Starta, responsável pela continuidade da negociação e fechamento;
• Acompanhar os contatos e oportunidades desenvolvidos até a passagem para o time comercial;
• Representar a Starta de forma alinhada ao posicionamento e às diretrizes comerciais da empresa.

Portfólio de atuação

• Starta Outsourcing: alocação de profissionais e squads de tecnologia;
• Starta Build: desenvolvimento de produtos digitais e software sob medida;
• IA e automação de processos;
• produtos digitais próprios da Starta;
• soluções voltadas ao mercado de saúde, financeiro e de seguros;
• serviços e soluções de Cloud.

Requisitos

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B para consultorias de tecnologia, software houses, fábricas de software, outsourcing de TI ou serviços tecnológicos similares;
• Experiência com prospecção, abertura e desenvolvimento de novos clientes;
• Carteira própria de relacionamentos comerciais, com acesso a gestores e tomadores de decisão em empresas de médio e grande porte;
• Experiência prévia com clientes dos segmentos financeiro, saúde, seguros e/ou cooperativas;
• Vivência na comercialização de serviços e soluções de tecnologia;
• Perfil hunter, com capacidade de criar novas oportunidades a partir da própria rede e de prospecção ativa;
• Experiência em relacionamento com gestores de negócio, tecnologia, operações, inovação e diretorias;
• Capacidade de conduzir uma pré-venda consultiva, entendendo a necessidade do cliente e identificando oportunidades aderentes ao portfólio da Starta;
• Boa leitura de negócio e comunicação executiva;
• Experiência com ciclos de venda B2B complexos e soluções customizadas;
• Autonomia, organização e capacidade de acompanhar os leads desenvolvidos;
• Registro regular no CORE, ou disponibilidade para regularização conforme as condições previstas para a representação comercial.